某央企工程公司国际工程市场拓展与商务谈判培训顺利结束，该公司海外部及各相关部门经理40人左右参加了培训。此次培训特别邀请到了在国际工程总承包项目管理具有丰富市场拓展和商务谈判经验某央企国际工程公司战略发展部主任李博士，李博士从工程建设总承包企业的海外市场营销发展战略出发，例举和分析对比国际顶尖工程总承包公司的发展模式及现状，强调走出国门必须知己知彼，正确定位，制定适合自身企业发展海外市场营销战略目标。在国际工程商务谈判部分，李博士则从人员构成和素质要求，谈判的策划与运作，战术和技巧，跨文化谈判等方面，通过案例进行分析讲解。1天的培训时间短暂，但李博士所谈及的内容信息量大，具有国际视野，对参加培训的人员拓展思路，起到很好的启发思考作用。对于国际工程商务谈判人员的综合素质要求和技巧，以及需要注意的若干问题进行了梳理和概括。以下是参加培训人员的心得体会实录：

1、把以前混沌的认识梳理成了一套理论体系，对国际工程市场开发与商务谈判做了全面介绍，非常受益；

2、对从事海外工程必须具备的一些素质及理论知识有了更深刻的了解，对自己从事海外工程有很大帮助；

3、接触到谈判、战略市场开发理念储备知识；

4、海外营销战略定位，营销目标实现的方案策划；市场开拓，投标策略，商务谈判，结合案例；

5、对国际工程进行了整体面上的梳理，某些案例和观点具有一定的启发性；

6、增长知识面，拓宽思路，对营销和采购，用换位思考理解，尤其与外方合作中注意事项，以及采购与营销在海外项目中注重提升的方面都有很大帮助；

7、报价与报价战略，谈判及技巧部分；

8、战略决定成败，事关公司根本与长期发展，细节决定成败，事关公司当前生存；

9、学习了国际工程市场开拓，管理，投标策略及商务谈判技巧，这对市场营销特别是国际工程是非常有用的，受益匪浅；

10、了解国际工程市场拓展的策略、融资方式等；国际工程市场开发与商务谈判的相关知识，开阔了视界和工作思路，认识到自身的不足和待提高之处，促使在工作中细致全面的思考，提高国际化思维意识和审视问题的角度。

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