学员对象：企业中高层领导、销售主管、销售人员、HR经理、培训主管

课程收益：

1、认识到销售管理及销售人员的角色与职责；
2、激发销售人员的积极心态，鼓舞团队士气；
3、理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

课程内容:

销售人员职业心态和技能培训

【课程背景】

在一些单位中，销售管理者及销售人员感觉有力使不出，同时感觉缺少资源，同时又不知道如何运用资源，也不敢向老板开口，本课程可以帮助销售管理人员及销售人员深刻认识自身的角色与职责，了解正确的销售心态及关键技巧的运用，在实际销售过程避免一些浮躁和角色错位。

【课程对象】

销售管理者及销售人员

【课程目标】

1、认识到销售管理及销售人员的角色与职责；
2、激发销售人员的积极心态，鼓舞团队士气；
3、理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。

【培训内容】

第一部分   自觉  （销售的选择）

分享与切入： 从“选择”说开去

1、为什么你选择做销售？

2、分享你最值得骄傲的一次选择？

3、坦白你认为最失败的一次选择？

4、选择差异导致的结果

互动体验：你最大的优点是……

 

第二部分   自虑  （销售选择的陷阱）

小组案例活动：

1、销售道具的选择

 常用的道具（电话、网络、研讨会）

2、销售客户的选择

 客户信息获取（获取途径、信息可用性）

 客户分类（分类的标准—这样分类的效果）

3、销售模式的选择

 活动：团队和个人角色自测 

以我为中心

以团队为中心

互动体验：你最大的缺点是……

 

 第三部分   自醒  （销售技术）

1、沟通的技术

 我与谁沟通

 我让对方了解什么

 测试：握手试验、倒水试验

 回顾：以上第二部分销售道具使用过程中我的沟通状态？

2、自我管理技术

 时间分配

 销售表单

 

第四部分   自悟

成长突破--案例和互动交流

 

【课程费用】  课程原价 980元/每人,一天。

【课程时间】　根据具体安排待定

【课程地点】　深圳 南山区

【参加对象】　企业中高层领导、销售主管、销售人员、HR经理、培训主管

咨询热线：0755-86250629，13528837361，13689572080，13544156928

邮箱咨询：kmc@jyhmcc.com

标签：销售人员、销售管理、销售、心态培训、心态、职业化、培训