学员对象：客户经理、销售主任、销售代表、市场拓展主管等想要学习和提高销售能力和业绩的人士

课程收益：

提高销售能力

课程内容:

Consultative Selling Skills 顾问式销售技巧 2011年7月12-13日（周二，周三）

【对象Audience】客户经理、销售主任、销售代表、市场拓展主管等想要学习和提高销售能力和业绩的人士

【地点 Venue】徐家汇漕溪北路88号圣爱大厦2609室

【投资Investment】RMB2688/人,另考证费用550元/人

【课程大纲 Outline】 第一讲：不打无准备之仗 l        了解当今社会销售员所扮演的重要角色 l        了解整个销售流程 l        销售的核心理念 l        售前准备的内容 l        自我评估销售能力，订立突破目标   第二讲：建立和谐的初步关系 l        建立和谐的重要性 l        5种有效的开场方法   第三讲：有效发掘需求、体现价值 l        能用有效提问和倾听技巧得到需要的信息 l        帮助客户更清楚地了解自己的需求和价值 l        找到主要购买动机   第四讲：系统、有针对性地提供解决方案 l        提出解决方案的步骤 l        分辨事实和益处，找出产品的独特买点 l        生动有说服力地说明产品对客户的益处   第五讲：处理客户的异议 l        异议的种类 l        运用独特流程有效地处理异议 l        运用“缓冲句”处理异议 l        有效回应异议的两种方法   第六讲：赢得成交 Effective Closing l        5种有效的成交方法 l        成交中要注意和避免的事   培训方式和特色： 1)      在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的积极气氛中完成。 2)      课程的内容使每位学员有参与感，并感到轻松又有趣。 3)      通过互动的练习 (非单纯听讲)，并将所学运用于生活、工作中，让你建立自己真正的成功经验。 4)      经过多次上台演练和教练的即时辅导，使学员很快掌握新的技能。

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