学员对象：销售总监 销售经理 销售主管等

课程收益：

◆ 如何短时间拉进客户距离，赢得客户好感；
◆ 如何准确理解客户意图，把握客户需求；
◆ 如何进行换位沟通，建立客户共鸣
◆ 如何处理复杂利益关系，获得客户认可
◆ 如何提升心理素质，承受销售压力
。。。。。。
◆ 建立正直的销售形象，快速获得客户信任；
◆ 如何因地制宜、投其所好，搞好客情
◆ 如何提升心理素质，承受销售压力；
◆ 如何树立执着信念，实现自我飞跃！

课程内容:

模块一：鼎力销售人员基本技能、工业品营销能力提升
鼎力销售人员基本行为素质训练 部分内容	《鼎力工业品营销技巧与策略》部分内容
◆  90%销售失败与缺乏行为素质有关！ ◆  如何短时间拉进客户距离，赢得客户好感； ◆  如何准确理解客户意图，把握客户需求； ◆  如何进行换位沟通，建立客户共鸣 ◆  如何处理复杂利益关系，获得客户认可 ◆  如何提升心理素质，承受销售压力 。。。。。。 ◆  建立正直的销售形象，快速获得客户信任； ◆  如何因地制宜、投其所好，搞好客情 ◆  如何提升心理素质，承受销售压力； ◆  如何树立执着信念，实现自我飞跃！	◆  赢得客户信任的根本法则：AT法则 ◆  工业品营销利剑：四轮驱动策略 ◆  工业品营销利剑：第三渠道模式 ◆  工业品营销利剑：品牌四步集成 ◆  工业品营销之静销力 ◆  工业品营销经脉图总览 ◆  工业品营销的八大困惑 ◆  工业品营销的六大步骤 ◆  工业品营销的五大优化 ◆  工业品营销的四大系统 ◆  工业品销售人员的五项修炼 等等
模块二：鼎力营销——赢遍中国专题研修（待定）
建设性政府关系策略与沟通技巧	客户开发与客户关系管理
◆  争取政府支持的6大关键点 ◆  政府官员与企业之间的三大关系 ◆  恰当借助政府的影响扩展业务、建立声誉 ◆  会伤害私人交往关系的几个敏感区域 ◆  探测对方真实想法\\需求的重要性 ◆  制定个人思考和行动计划书，达到学以致用	◆  营销策略和成功的大客户销售人员的角色 ◆  大客户销售的模式 ◆  以客户为中心的管理理念是CRM实施 ◆  客户各种信息和组织构架 ◆  衡量销售人员的新指标 ◆  实战经验分享  模拟演练   等
模块三：通用管理类课程（依情况而定）
项目管理实战指南	企业文化与高效团队建设
◆     认知项目和项目管理 ◆  规划你的项目 ◆  组建你的团队 ◆  驾驶你的航船 ◆  驾驭风险和不确定性 ◆  到达成功彼岸     等	学会在实践中运用企业文化与高效团队建设 ◆  企业文化与高效团队建设的操作精髓 ◆  企业文化与高效团队建设内训的经典个案 ◆  企业文化与高效团队建设的技能提升方法 ◆  企业文化与高效团队建设实战模拟练习 ◆  企业文化与高效团队建设潜力的行动方案

标签：销售人员、解决方案、素质提升、心理素质、销售、素质、大客户销售