估计需求曲线的方法，易派管理咨询营销策划篇
大多数公司做了一些常识去测量它们的需求曲线。易派管理咨询营销策划一下分享集中方法：
1、统计方法。分析过去的价格、销售数量和其他因素的数据来估算它们的关系。这种数据分析可以是纵向的（随时间变化），或横向的（同一时间不同的地点）。建立合适的模型和用适当的统计技术来处理数据需要相当高的技能。
2、价格实验法。贝内特和威尔金森利用一种在商店内估算需求曲线的方法：他们在一个折扣商店里有系统地变动几个销售产品的价格，并观察其结果。这种方法在相似地区反复地变化不同的价格，研究价格是怎样影响销售的。利用话联网是另一种方式。一项电子商务研究在40各客户上提高5%的报价来对比太慢的反应，但要谨慎，并且不能疏远顾客。例如，亚马逊对DVD的购买者分别降低30%、35%和40%的折扣，结果发现那些只得到30@折扣的顾客相当沮丧。
3、调查法。调查购买者在不同的价格水平上会买多少产品。然而，这种方法的主要问题是，当购买者认为价格较高会降低他们的购买愿望时，将组织公司制定高价格。
易派管理咨询营销策划中心强调，在测算价格与需求之间的关系时，市场调研者必须控制可能影响需求的其他因素。竞争者的反应是各不相同的。还有，如果公司在改变价格的同时又改变营销组合的其他因素，价格改变将有什么影响就很难分离出来。
更多营销启示欢迎与作者交流：易派管理咨询。网址：iep.essh.cn
导入评论...
