与顶级高校合作举办（EMBA）研修项目的最佳方案
“时下有一种营销叫做培训式营销.它以借助名校名师的品牌效应及教育培训的桥梁功能,并设计相对应的课程体系,把企业产品的目标客户聚集在所举办的名校研修班当中,在培训过程中与这些学员（潜在客户）建立友好客情关系,最终达成企业产品营销.”
Mob:13521823445
QQ:1678487866
E-mail:yhx88168@126.com
联系人：杨老师【其系心理学硕士，创业咨询师，EMBA研修班项目运营（包括项设计、加盟名校、招生、教务和学员深度开发）模式策划人；现任我国著名大学下设研究所副所长（主要负责与全国各政府机关有关部门及企事业培训单位建立名校（EMBA）研修班、课题组、企业商学院等项目战略合作）】。
《与顶级高校合作举办（EMBA）研修项目的最佳方案》
此方案主要包括以下四部分：
一、合作对象
二、项目类型
三、合作方式及收益分析
四、操作诀窍
五、基本常识
一、合作对象
1、有关政府部门：全国各省市、区、县的国资委、发改委、组织部、工信委（或经信委，或经贸委）、中小企业局，以及财政、税务、商务、质监、卫生、教育、文广、工商、民政、住建、食品药监、旅游、证监等有关政府部门。
2、有关社团组织：工商联、团委、青联、妇联、工会、企业及企业家联合会、商会、促进会及各行业协会等社团组织。
3、其他有关机构：大中专院校、管理咨询公司、教育培训公司、文化传播公司及商务咨询公司；高新区、经济开发区及大中型实业企业集团；其他行业性企业（诸如“投资公司联袂名校举办名校投融资高研班”、“健康管理公司联袂名校举办名校国学与养生高研班”、“网络科技公司联袂名校举办名校互联网总裁班”、“生物科技公司联袂名校举办名校美容高层EMBA班”等）。
二、项目类型
①党政干部深造项目：现代行政管理研修班、县域（或区域）经济发展研修班、乡镇党政干部领导力专题研修班、工业经济转型升级研修班、危机管理及媒体应对研讨班、宏观经济与发展战略研修班、食品安全监督研修班、校长领导力提升研修班、招商人员EMBA研修班、专家型财政局局长研修班、公共财政与预算管理EMBA研修班、现代成功女性研修班、信息化与工业化融合研修班、政府招商引资研修班、税务系统分局长领导力与素质提升专题班等。
②企业高管深造项目：易经智慧研修班、高级工商管理EMBA研修班、文化创意产业高层EMBA研修班、企业总裁EMBA研修班、企业融资与上市研修班、私募股权与资本运营研修班、首席战略官（CSO）研修班、首席质量官（CQO）研修班、HR总监研修班、营销总监研修班、现代银行家EMBA研修班、财务总监（CFO）研修班、企业全面风险管理研修班、高级管理人员EMBA研修班、连锁经营EMBA研修班、创业CEO研修班、民营企业接班人研修班、企业家贤内助研修班、现代领导决策与管理创新研修班、顾客满意与服务管理研修班、新闻发言人研修班等。
③行业特色研修项目：房地产企业家研修班、商业地产总裁EMBA研修班、保健行业EMBA研修班、康体休闲高层EMBA研修班、互联网总裁EMBA研修班、美容高层EMBA研修班、旅游产业创新发展研修班、地暖行业EMBA研修班、医药企业EMBA研修班、化工企业EMBA研修班、印刷企业总裁EMBA研修班、医院院长EMBA研修班、烟草行业EMBA研修班等。
④高层人员研讨班项目：企业文化研讨班、休闲经济研讨班、产业并购与股权基金研讨班、现代美业创新发展研讨班、俱乐部营销模式研讨班、公司治理高层研讨班、食品安全监督研讨班等。
⑤集团企业内训项目：战略性人力资源管理研修班、中层管理人员执行力提升专题班、高层管理人员领导力与创新力研修班、现代营销策划与市场开发研修班、基层管理人员素质与能力提升专题班、女性干部从成功到卓越研修班、财务管理与税务筹划专题研修班等。
备注：上述研修项目（具体内容，另见各项目的招生简章）中的长期班的学习周期一般是20天或24天，每月1次课（周末），每次课2天，共10个月或12个月修完全部课程，当地授课（结业典礼在名校举行），学费根据项目和区域而定，通常为9800—68000元/人（参考）；集训班（包括专题班、研讨班及特训营和内训班），通常学习周期为5-12天，集中授课（也可分阶段授课），集中在名校授课或当地授课，收费可以按照人数来定（也可以按照天数而定）。
具体项目请参见（点击）：
三、合作方式及收益分析
一）合作方式
除了下述合作方式之外的其他合作方式，另见《名校项目合作协议》及其有关方案，同时下面校方简称为“甲方”，项目承办方简称为“乙方”。
①甲方（校方）获得所选项目全部收入的30%，并承担如下费用：项目设计、项目报批、课程配置、师资邀请及其管理、班务管理方案设计、结业证书管理及印制等所产生的费用。
②乙方（承办方）获得所选项目全部收入的70%，并承担如下费用：讲义印制，招生推广、学员用品，教学场地及设备租赁、教师课酬及其旅差及全部收入税费等所产生的费用。
二）收益分析
如下以“名校企业总裁EMBA研修班”和“名校高级管理人员EMBA研修班”为例子。
①“名校企业总裁EMBA研修班”收益分析
A.基本情况为24天课程、每月1次课，每次课2天，12个月修完全部课程，标准对外收费39800元/人，每期班50人/期，招生周期3个月/期；
B.每期班总收入为39800元/人ⅹ50人=199万元，实际收入为199万元ⅹ70%=139.3万元；
C.每期班运营成本约为36万元（每期班总授课费：24天×1万元/天=24万元，场地及设备租赁总费用：24天×0.3万元/天=7.2万元，讲义印制总费用：6元/本/次课×60本×12次课=0.432万元，其他费用包括教师旅差费：约为4万元）；
D.每期班实际利润为139.3万元-36万元=103.3万元；
E.年办班实际利润为103.3万元/期×12个月÷3个月/期=413.2万元。
②“名校高级管理人员EMBA研修班”收益分析
A.基本情况为20天课程、每月1次课，每次课2天，10个月修完全部课程，标准对外收费9800元/人，每期班100人/期（一般属于企业团购，平均每个企业输送5个学员，约20个企业即可成班），招生周期1.5个月/期；
B.每期班总收入为9800元/人ⅹ100人=98万元，实际收入为98万元ⅹ70%=68.6万元；
C.每期班运营成本约为25万元（每期班总授课费：20天×0.8万元/天=16万元，场地及设备租赁总费用：20天×0.3万元/天=6万元，讲义印制总费用：6元/本/次课×60本×10次课=0.36万元，其他费用包括教师旅差费：约为3万元）；
D.每期班实际利润为68.6万元-25万元=43.8万元；
E.年办班实际利润为43.8万元/期×12个月÷1.5个月/期=350.4万元。
四、操作诀窍
五、基本常识
一）(EMBA)研修班概述
◆课程设置：紧贴企业实际，教学全景案例分享，采用EMBA案例教学研讨，老师和同学帮你反思和做系统分析，帮你针对企业存在的问题如何从营销、财务、人力资源、组织管理、法律等方面分开看，又如何合起来看，将EMBA的核心内容浓缩在一年内完成，节约时间，严格要求课程设置和授课师资相匹配的严谨性，更注重班级文化建设，来加深同学之间的友谊。
◆教学方式：老师理论和学生实践互动+同学之间互相启发和交流+全景案例研讨+企业实务考察+沙盘模拟训练等第二课堂。
◆校友平台：所有学员均为企业高层决策者，工作经验丰富，管理基础厚实，在同等水平上展开互动交流使学习效果得以显著提升，校友会的加入更可以收获终身受益的高端人脉。
二）EMBA与MBA的区别
◆培养目标不同：MBA教育是面向刚刚进入管理岗位或希望进入管理岗位的年轻人士开设的，课程在理论层面探讨较多,着重培养未来的管理者。而EMBA特别适合于那些实际管理经验丰富但离开应试环境多年的企业和政府高层人士。
◆师资及教学不同：EMBA课程全部由海内外知名学者、教授任教或答疑，教学上更注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验相结合，偏重实际运用和可操作性，更适合正在商场实战的高层管理者；MBA课程多为国内本校师资任教，多采用“讲授+案例分析+团队讨论”的教学方式，在理论层面探讨较多，对培养未来的管理者较为适合。
◆学员构成不同：EMBA学员的平均年龄为38岁，平均工作经验为15年，均来自国内外知名公司（其中80%担任副总裁及以上的核心管理职位）；MBA学员的平均年龄为30岁，平均工作经验为7年。因此，同样的课程对EMBA学员所要求的深度和高度都超过对于MBA学员的要求。
三）（EMBA）研修班与（EMBA）学位班的区别
◆课程一样，但更实战：研修班的课程设置与（EMBA）学位班基本相同的，但EMBA研修班结合企业实际，保留了全部实战性的课程，去除了一些理论性课程（如：商务英语、理论学基础、数理统计等）。
◆教授一样，但更加多元：研修班不仅有本校杰出教授，也包括清华、人大、中央党校等名校优秀教授及曾在世界500强企业担任高管、并有丰富经验的实战专家，他们都是长期为EMBA班的企业家授课，受到了全国企业家的一致好评，我们经过严格筛选确定的，最贴金我们民营企业的师资。
◆门槛较低，但层次不低：报考EMBA学位班的竞争非常激烈，本科生录取率不到50%，专科生录取率不到20%，这些硬指标将很多优秀的企业家挡在没门外。但（EMBA）研修班没有对学历的要求，更注重学员的实战经验。
◆费用合理、学习便利：EMBA研修班的学费不到EMBA学位班的十分之一，而课程、师资和服务都是一样的，并且就设在当地，节省了学员的支出与时间。
读(EMBA)研修班的高级管理者都有着丰富的实战管理经验，在一般人眼里，多是成功人士，那为何还要读（EMBA）研修班？其实，在繁忙工作中依然选择参加（EMBA）研修班的高层管理人员的确有了丰富的管理经验，并在商场上的确创造、熟悉和运用了许多商战经验，但他们进入名校研修EMBA课程，可以使他们原本积累的商战经验拔高一个层次，也即从"战术"水平提高到"战略"水平。另外，研修班同学大多来源于企业各界的成功人士，通过共同学习、交流和经验分享，相互在管理能力和经验都能得到很大提升,人际网络也得到大大拓宽，核心竞争力更得到增强，从而为自己的事业持续发展获取了强大的源泉。
一位EMBA学员说：“我可以把公司从0做到1，但没办法从1做到100，因此我来学EMBA。”
另一位EMBA学员说：“因为我们是老板，因为我们高高在上，所以我们一直都把童真和真情深藏。只有在EMBA，我们除了是老板、老总之外，还能是我们自己。”
◆战略管理的学习的确重要：学员们的出身和经历决定了名校（EMBA）研修班所培养的目标就是打造中国的企业领袖，作为高层管理者，有很多的人和事要管，但方向、全局、战略性的问题更是重要的课题。通过研修战略管理、营销策略等课程，理念得以更新与提升，更学到许多认识与思考问题的新视野、新方法。
◆人际关系同样是必需的：学员们再次学习的另一个重要意义还在于因为同学而结成的关系网。有专家分析，除了系统地学习商业管理、成为商业圈子的成员，上（EMBA）研修班的价值还在于帮助高层管理人员摆脱在商业思考上的孤独感，找到真正的思考伙伴。长期在高层的老总难免会有“高处不胜寒”的感觉：下属由于敬畏或认识深度不足难以实现真正意义上的沟通，好友未必熟悉自己这个领域而缺乏共同话题，竞争对手更不可能在一起推心置腹，从这个意义上来讲，没有利益冲突但水准相当的（EMBA）研修班同学的确能够成为“头脑风暴”的最佳拍档。
