近年来，如雨后春笋的中小企业在中国经济体中占据着举足轻重的分量，甚至从某种意义上决定着中国经济未来的走向。然而，伴随着国外知名品牌对国内市场的冲击，在众多中小企业中可被认知的品牌屈指可数。一方面是对国外成熟品牌的梦寐以求，一方面是国内现状的制约。如何能冲破桎梏，改变中小企业的困境呢?日前，本刊记者采访了位于北京朝阳区的大唐视觉品牌咨询有限公司(简称“大唐”)总经理袁一鸣，就我国中小企业市场现状一同论品牌、谈营销、说广告。

　　袁一鸣常说，“品牌是建筑师，而不是魔术师。新兴的品牌要想成功，必须依靠品质好、形象好、品类定位精准，但是仅有这些还是不够的。孙子兵法提出，‘凡战者，以正合，以奇胜'。我们品牌建设所谈的‘正合奇胜’，是对消费者心智的探索，是用创意对规律的演绎，本质是一种稳中求胜，稳中求深的品牌之道。”记者：您认为制约我国中小企业发展的瓶颈在哪儿?袁一鸣：首先，我国的中小企业品牌意识普遍比较薄弱，品牌战略缺失，这肯定是让其陷入成长困境的主因。一方面，是由市场的现状决定的，对于在夹缝中求生存的中小企业来说，需要长线经营的品牌所能带来的收益，似乎是比较奢侈的事;另一方面，在中国市场上，市场格局三五年一变化，品牌的起落瞬息万变，这让很多中小企业充满困惑。没有下一步的明确目标、陷入价格战的怪圈、消费者的忠诚度降低?这一系列的危机，让中小企业不能承受一丝的市场风险，更别说转型壮大。所以，“有中国特色的”中小企业品牌建设之路，是目前迫在眉睫的事。记者：我国中小企业的品牌国际化道路如何拓展?你有什么建议吗?

　　袁一鸣：在中国目前这样的宏观经济条件下，走出适合自己企业的品牌发展之路是困难重重的事，但是它又是必须的。我的建议还是摒弃浮躁，回归标准，逐步做到以下几点。第一，从企业的核心理念出发，企业品牌必须是建立在企业价值观、使命相融合的基础上。另一方面，还要从消费者需求的角度来定位，得到消费者认可。

　　第二，用质量锻造品牌，试着让产品发声，从根本上来说，品牌的核心其实是品质、品味、品类。这三方面的结合才是一个有生命、有生机的品牌。

　　第三，选择一个正确的广告宣传方式，不建议在广告费用上盲投，一定要量入而出，预算收支，无论何种形式，报纸广告、电视、杂志都是广告的一种形式，而不是唯一的形式。

　　第四，坚定相信品牌是企业走向强大、走向世界的必经之路，这是不可逃避的。

　　记者：就我国中小企业普遍面临融资难的问题，您觉得有新的解决办法和思路么?

　　袁一鸣：品牌与融资相结合，拓展融资新渠道。一些中小型民营企业，经过多年的发展，已经走到了二次创业的十字路口，这些企业发展势头良好，积累了一定的品牌价值，当资金成为企业的发展瓶颈，如果有外界资金的介入，将会大大缩短企业的奋斗历程，迅速成长起来。而对于银行而言，这些客户又无疑是极具潜力的优质客户资源。只要操作得当，完全可以达到双赢的。

　　记者：相信很多中小企业在起步或者转型时期会有这样的困惑，是筹建自己的市场部还是与

　　专业品牌传播公司合作更合适?

　　袁一鸣：这是一个比较笼统的问题，由于每个公司行业特性和规划阶段不同，依据产品

　　种类、消费者规模等区别，答案也可能相异。不过，可以肯定的是，在品牌传播建立的初期，找一个成熟的外脑，让专业的人做专业的事，这无疑是降低投入成本和风险的保险选择。因为，企业组建市场部的成本，除包含大量人力物力之外，最重要的是时间成本，丧失了

　　抢占市场的先机反而得不偿失;其次，专业度和竞争力可能无法在短期内与市场匹配;再次，很重要的是人的局限性，业内的顶尖人才是基于一种团队的激活，才能更好发挥，而由于企业内部各个组织部门之间的相关利益，执行力和决策力上都受到限制。

　　记者：大唐视觉历经多年市场沉浮，提出了“做企业的市场部”这个概念，在业界赢得了良好的口碑，您认为大唐核心的优势是什么?

　　袁一鸣：品牌是建筑师，而不是魔术师。新兴的品牌要成功，必须依靠品质好、形象好、品

　　类定位精准是必须的，但是仅有这些还是不够的。孙子兵法提出，“凡战者，以正合，以奇胜”，做任何事情都有其道——本身的规律和本质，做品牌也是如此。只有掌握了运营品牌的规律和本质，结合新品牌所处的商业环境，创新出适合新品牌的战略。产品可以被复制、形象可以被复制，无法复制的是消费者的心智。在如今信息传播过度的时代，我们大唐所坚持的是系统思维，“正合奇胜，系统为王”，首先是对消费者心智的探索，然后是用创意对规律的演绎，本质是一种稳中求胜，稳中求深的品牌之道。

　　记者：请您谈谈对整个行业的展望，或者作为专业的品牌咨询公司，长远愿景是什么?”

　　袁一鸣：大唐视觉一直坚持简单纯粹地做好一件事——就是把品牌事业做到底，为更多的本土企业创造价值。说长远宏伟一点，我们是奔着品牌兴国去的。所以，从一开始就立足要成为企业的市场部，共同相扶成长。大唐不仅仅是要当一个辅助者的角色，对于企业的品牌规划发展亦承担了引领者的角色，这才是我们的目标。我们想通过用心服务的每一个案例，把品牌认知和品牌营销的理论与方法，带给企业内部，培育出更专业的行业人才，这样才为这行建立一个良性的循环机制。中国中小企业的品牌之路才能走的更长远更坚实。





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