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蓝色时空企业管理顾问有限公司

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商品管理实战1+2（第十期）

课程分类： 市场营销
授课老师： Debby
课程费用： 3280元 会员折扣： 无折扣
开课时间： 2012-06-09 总时长： 2.0天
开课地址： 广东 广州
相关视频： 暂无 相关相册： 暂无
关注度： 149 评论：个
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学员对象：总经理+商品总监+营运总监/营销总监/设计总监
课程收益：

折扣越来越高，库存越来越多？
利润越来越薄，生意越来越难？
同是一盘货，为何店铺业绩参差不齐？
营销/促销支出难见效果，产品部和销售部互相掐架？
提高销售额!提高利润率!当季货品零库存!

课程内容:

一、现代西方时尚零售业商品管理流程：Buy for Sell——预估销售-企划货品 
1. Pre Season 季前
2. In Season   季中
3. Post Season 季末
 
二、   商品管理的核心目标
1. 提高销售额    Sales
2. 提高利润率     Profit
3. 当季货品零库存 Markdown
4. 提高营业面积回报率—未必大店盈利多 Sales/Sqms Best not Big
 
三、   各业务部门的基本职能和绩效考核指标
1. 企划买货部  Merchandising Planning and Buying
2. 采购部      Sourcing
3. 仓储流通部  Logistics
4. 市场营销部  Marketing
5. 销售部      Retail
6. 陈列部      Visual Merchandising
 
四、   核心目标达成
1. 季前：
主导部门——企划买货部
l   战略企划

–   SWOT分析
–   竞争对手及市场分析
–   上一季及上一年同季产品销售回顾
–   本季产品定位
–   价格战略                                         
–   买货计划（销售目标和利润率）
–   营销计划
–   陈列计划
–   分货计划
-    促销计划
2. 季中: 
主导部门——销售部、企划买货部
l   实战阶段——执行战略企划，并根据实战调整策略
- 店铺分级
- 分货
–   新品上市及推广
–   陈列调整
–   补货
–   调货
–   促销
–   清仓甩卖/新品试营
–   旧品下架/新品铺货
–   退仓
l   报表——日报、周报（销售VS库存分析、畅滞销款分析）
3. 季末：
主导部门——企划买货部、销售部
l   反馈阶段
–   Top 10畅销款
–   Bottom10滞销款
–   颜色分析
–   尺码分析
–   大类分析                     
–   销售分析
–   利润分析
–   分店业绩评比及分析
–   营业面积回报率分析
–   促销手段及效果分析


标签：管理实战、销售、企划、绩效考核指标、管理、管理的核心、市场分析

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联系方式

名称： 蓝色时空企业管理顾问有限公司
联系人： 阮学刚
电话： 020-61131132
手机：
传真： 020-38840974
QQ： 783741304
网址： http://www.bst168.com
地址： 天河区林和中路150号天誉一期乐雅阁3002
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状态： 未认证会员

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