导言：如何将经验变成体系，与西方零售业先进的商品管理体系完美结合，并且能真正落地？红袖希望建立商品部的组织架构，以商品部为中心，有效梳理商品链、市场链、供应链的关系，实现“三链”的无缝衔接：做好两大模块：买准、卖好；控制源头，以准确的要货计划推动商品企划；建立商品管理体系，实现商品的有效分解：有效提升销售、有效降低库存！这其实不仅仅是红袖一个企业的希望，而是中国服饰行业的共同追求，而蓝色时空的商品运营精细化管理体系则提供了满意的答卷。

 

红袖，一个已有16年品牌历程的“十大设计师品牌”，曾连续三次被评为“杭州市十大女装品牌”。多年工厂管理与运作经验，形成了红袖自己的风格与特色。是杭州女装的代表性企业之一。经过多年的发展，红袖已形成了自己的东西，有自己的闪光点。但是如何将经验变成体系，与西方零售业先进的商品管理体系完美结合，并且透明，落地性强？最终，红袖服饰选择了蓝色时空，“红袖商品运营精细化管理体系提升项目”于2012年8月正式启动。

蓝色时空首席商品管理顾问Debby老师，再次用她特有的锐意创新能力为红袖量身打造红袖商品运营精细化管理体系提升项目”项目方案，商品精细化运营体系是是完整商品管理体系的导入与带练相结合的辅导方式，实现“以人为主，体系为辅”，成为成功打开红袖期望之门的“金钥匙”。Debby老师用专业和灵活性赢得了红袖高层和执行层的高度认可，2013年4月，“红袖商品运营精细化管理体系提升项目“成功结案！

 

在此次项目过程中，蓝色时空团队主要从以下方面全面引入精细化运营管理;

产品设计开发管理流程：进行“表哥分级”，建立监督机制、做到“倒推式，精确到天，环环相扣”。

战略与市场规划：找出“价格密码“，锁定产品风格与价格。

需求企划与买货计划：让数据自己“说话“，让决策更加简单，让量本利分析”显露本领“，以准确要货计划推动商品企划。

内审会：以“法庭审款“模式及”审版七步曲“方法，最大可能的使产品回复企划时的”花容月貌“。

订货会：订货“降龙十八掌”，审单“九阴真经”助代理商“订准货、订足货、订好货”。

陈列调整：“从数据中读故事”、“陈列实操九步曲”、“陈列最终目的是为了销售，不是为了好看”等导入新型陈列理念。

销售会议：“上周总结、下周预警”思想指导下，建立会议模型对会议实施“限沟”。

返单补货：何时补？补什么？是否补/补什么？尺码如何分配？何时到货？如何卖？

陈列/分货/促销计划：陈列/分货/促销计划模型建立、“当季库存，当季消化；当季库存，当地消化”、“早上市、早促销、早清仓”，让“0库存”不再是神话。

 

作为丝绸之路的起点，杭州有着良好的文化底蕴，因为这样的文化底蕴和氛围，杭派服装品牌有成为国际一线品牌的优势和机会。红袖——“杭州市十佳女装品牌”之一，在拥有这样机会的同时，引入国际先进理念，重视人才梯队搭建。“天时、地利、人和”必将使红袖获得更大的成功成为一种必然，而蓝色时空——一家以“帮助中国本土服饰品牌构建核心竞争力，煅造具有国际竞争力的中国时尚品牌”为梦想和使命的专业资询公司，愿意为红袖的成功贡献力量，共同为中国服饰行业从成功走向成熟而迈步向前！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附：项目顾问团队介绍

项目顾问：Debby Yu（于晓静）

伦敦时尚学院（London College of Fashion）时尚管理和金融MBA学位近15年时尚零售业专业经验

曾任：Dickies中国区产品经理、Tesco亚太买货中心软百货买手经理、意大利Fratelli Lubrano时尚集团米兰总部产品经理。

丰富的团队组建、品牌定位与推广、市场需求预测与销售企划、产品买货与开发、商品销售与管理、市场调研与营销、视觉陈列企划、库存管理等从业经验。率先引进西方“0库存”零售新概念和“坪效每周RMB2000”的盈利模式。