学员对象：招商机构及政府招商部门

课程收益：

课程收益

1. 课程将深刻诠释中西方文化差异的本质，剖析老外与人交往的心理。

2. 课程将彻底解决学员在与老外进行商务交往时所遇到的困惑与难题，学到与老外做生意的“实战经验法则”

3. 最大限度提升学员的对外沟通表达能力、思考能力和行动能力

4. 学员将分享到讲师多年来与外商打交道的珍贵经验和人生感悟

课程内容:

政府篇：

l 课程特点

本课程集理论性、知识性、经验性、实战性、生动性于一身，剖析问题皆直指要害，所述案例皆亲身经历、所讲控方法皆可现学现用。

1.幽默风趣、妙趣横生

2.实战经验、身临其境

3.文化解密、技巧传授

3.内心体验、独家分享

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l 课程简介

 

本课程以希蒙先生20余年的海外生活经历及12年的世界500强企业管理经验为基础，深入浅出地讲述中西方思维方式、风俗习惯、处事方式等方面的文化差异。由于中外商务文化和商务环境的不同，中国企业在与老外做生意时常常莫名其妙地丢掉了订单。本课程针对与老外做生意时经常遇到的“如何接待外商”、“如何组织商务谈判”、“如何海外融资上市”、“如何并购外国企业”等难题提出最佳解决方案。

文化篇：中外文化差异

一.中外文化

1.什么是文化？

2.跨文化交流的重要性

二.文化差异

1迪斯尼乐园在法国的教训

2.对不同文化现象的理解

3.典型国家的文化特质（美国、俄罗斯、德国、日本等等）

4.中国印象：老外对中国的12大印象

实务篇：如何与海外企业做生意

一．商务沟通技巧

1.寻找客户

2.商务介绍

3.产品展示

4.翻译的重要性

5.中外法律

二．商务谈判技巧

1.商务谈判风格比较

2.谈判技巧

三．涉外销售技巧

1.涉外优秀销售员的五大要素

2. 涉外销售常见四大误区

3. 涉外优秀销售员十大技巧

四．涉外商务礼仪

1.商务着装

2.外商接待

3.餐桌礼仪

4.住宿安排

5.娱乐消遣

6.礼仪禁忌

招商篇：海外市场的招商引资

一、 项目和招商的定位

二、 评估当地风土人情和人文环境的竞争力

三、 招商与引资的战略规划

四、   产业搭配与服务链

市场篇：

一、   如何有效寻找国际客户

二、   中国的企业如何在海外设分支

三、   如何有效利用互联网  

四、   如何判断真假客户  

法律篇

一、如何处理坏账和烂客户

一、  一坏账形成的原因：金融危机，资金链断链

二、   找专业追债公司的两个问题

三、   诉诸法律程序

二、各国的信用诈骗

战略篇

一、 如何吸引海外投资 

l 开拓与国外新渠道。

l 吸引海外投资渠道： 

n 官方渠道，即通过政府组织的交流、访问活动建立联系

n 通过中介公司

n 借助现代信息渠道，建立与对方的咨询交流

二、 掌握金融市场的各种运行机制

三、 金融资产的定价方法

四、 了解国际货币体系

五、 国际政策协调，汇率制度选择，国际金融市场的运行

标签：文化、实战经验、案例、解决方案、文化交流、商务谈判、思维方式