学员对象：外贸管理人员、海外销售及涉外商务人员 中英文均可

课程收益：

成功的品牌销售和市场开拓绝非课堂上的照本宣科，而是在复杂激烈的国际市场环境中脱颖而出。对这些极富戏剧性及实战性的案例的剖析和解读，将助我们在海外市场的征途上展开思路。该课程由浅入深，由点至面，从品牌战略层面到具体操作技巧，都是由具体的案例支撑.。这里边包括对外实务内容，国际文化差异的思考，国际销售及避免风险方面的实例分析。

课程内容:

《品牌销售海外市场开拓实战与案例》

郭志新  Simon Guo

西蒙商联国际 总裁

亚瑟职业潜能管理中心  中国区总裁 

郭志新先生早年服务于中信集团，任荣毅仁先生的英文翻译。在美国完成学业后，曾担任多家世界500强企业高管，如美国MCI通讯公司亚洲市场总经理，美国LCI通讯公司国际部总经理，英国电信中国区总裁等，曾管理过年销售额达数亿美金的销售团队。

郭志新先生在美国企业界有着广泛的人脉关系，为此他于2002年联合美国CEO俱乐部创建了中国CEO俱乐部，并担任第一任主席。在此期间，他曾先后组织数百位中美CEO之间的交流与商务互访，在中美商界赢得高度的认可。

郭志新先生有着丰富的实践及商业培训经验，曾在享誉全球的管理培训公司Wilson Learning担任中国区总经理。为微软、英特尔、三菱、惠普、阿里巴巴、太平洋保险等企业提供过专业培训，并常年提供商业培训解决方案。郭志新先生专业于国际商务交流及企业营销战略领域，著有《交道有方》、《如何与老外做生意》等著作，首创“潜能销售力”管理体系，并成功地应用于企业销售及团队管理之中。

 

一、背景篇（国际市场分析）

 

1．世界的扁平化

2．政治的差异化带来的不同和影响

3．新的国际格局对企业对拓展国际市场的思考

4．我们企业所面临的挑战与机遇

二、文化篇

1. 文化背景与思维方式

2． 文化差异的分析与有效沟通

l 中国与国外买家的差异

l 中国与美国 

l 中国与欧洲 

l 中国与中东 

l 中国与非洲    

l 中国与亚洲各国  

三、品牌篇

1．国际品牌的打造与技巧

2．国际品牌战略的点点滴滴

3．国际品牌的文化内涵与外延

4．成也品牌，败也品牌

5.  国际品牌攻略案例分析：5 个失败的和5个成功的故事

 

四、商务运作篇

1． 如何有效寻找国际客户

充分利用国内的免费信息的方法

创造性的使用互联网

通过商务部、商会、行业协会等贸促机构获取信息

从目标国驻华大使馆商务处获取信息

通过各种国际机构

如何选择国际销售渠道 

2．  国际商务谈判

模式与技巧

案例分享

五、法律篇 

1． 海外的法律陷阱

2． 巧妙的运用国外的律师

3． 合同签订的思考

4． 与老外打官司案例

5． 不忽悠也防止被骗

案例分享

六、人才篇

1．搭建一流的国际市场人才团队

2． 国际人才潜能与技能的分析

标签：市场开拓、案例、品牌销售、销售、管理、解决方案、培训公司