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巅峰销售技巧
课程分类: | 销售管理 | ||
授课老师: | 陈 杰 | ||
课程费用: | 50000元 | 会员折扣: | 9折 |
授课时间: | 2天 | ||
课程视频: | 暂无 | 课程图片: | 暂无 |
关注度: | 141 | 评论:个 |
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学员对象:销售经理、销售主管和高级销售代表
课程收益:
分析优秀代表的拜访模式,树立改进绩效的方向,改变销售人员的工作热情和态度
关注和研究医生职业思维方式,确定工作方向,调整工作计划。
设定实际的转变计划和步骤,建立拜访的连续性,提高拜访效率。
增强探询的能力,对客户施加正面的影响。
通过实用的工具,让学员真正掌握专业销售模式,并提高经理的协访能力。
课程内容:
模块一:工作态度与与转变
1. 转变的原因和转变的障碍
2. 销售结果的差异
3. 标杆销售人员的工作态度和方法
4. 成功销售的法宝
5. 成功销售工具
模块二:医生的思维定势
1. 药品临床应用周期
2. 医生的用药习惯
3. 医生改变的理由
4. 我们的行动-促进客户改变
模块三:象客户一样思考
1. 沟通的困境-隐形的冲突
2. 客户的思维偏好
3. 调整推广信息,适应客户特点
4. 向不同的医生传递正确的产品信息
5. 我们的行动-判断客户的思维偏好
模块四:用探询施加影响
1. 探询的目的
2. 专业探询技巧分类
3. 探询的两个方向
4. 专业探询的策略与方法
模块五:创造拜访的连续性
1. 察觉问题
2. 观察能力
3. 信息的层面
4. 有效的拜访纪录
模块六:直接要求医生行动
1. 直接缔结
2. 即刻缔结
3. 渐进式缔结
4. 实验性缔结
模块七:投资概念
1. 渐进式转变计划
2. 客户投资概念
3. 精确投资
4. 如何做到最大投资回报
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