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让工程师成为技术商人(二<2>)
IBM的案例
在IBM成立早期,老华尔森为IBM定下了一个口号“思考”,以此作为IBM的精神。这个口号引导了IBM人对科学技术的不懈探索,激起了一代又一代IBM人的技术热情。
带着这个口号,IBM从20世纪50年代进入计算机行业,并于80年代登上辉煌的顶峰,蓝色巨人一路高歌,以势如潮水的趋势不断扩张壮大,终于垄断了大型计算机领域。“IBM永远是第一”,IBM人对此确信不疑。
IBM在技术领先的路上一路狂跑,以至于忘记了市场环境的变化。它一味地沉迷于大型计算机市场所获得的成功,对数据设备公司、苹果公司进入个人电脑市场的个人计算机视而不见,并且将中央处理芯片CPU交给了英特尔公司,将DOS操作系统交给了微软,为自己培养了未来最为强大的敌人。
IBM将主要精力集中于对技术的思考的另一个后果是,IBM的组织机构逐步地、远远地脱离了市场,臃肿、反应迟缓、毫无创新精神。
IBM终于错失多次良机,迎来了接二连三的失败,到1992年已经是一发而不可收拾,净损失49.7亿美元,埃克斯引咎辞职,大批员工被裁减。
IBM总部的杰克-贝尔如此描述当时的情形:“我们就要从悬崖上坠落,对此我们却一无所知。”的确如此,即使在IBM跌落到最低谷的时候, IBM人依然是一帮对技术充满了幻想和崇拜的疯子,对于早已到来的外部危机毫无感觉,在一次战略会议上,刚刚入主IBM的郭士纳发现,那些高级经理们在会议上使用的技术行话、缩略语以及晦涩的术语,足以让任何人晕倒,以至于郭士纳置身其中的时候,发现身为总裁的自己纯属多余,“我宁可变成墙上的一只苍蝇”。
郭士纳重振IBM的最重要举措,就是改变IBM的这种技术至上的文化,他提出了一个新的口号——“服务”。从思考走向服务,代表着IBM从技术走向市场,对技术商业化的坚定决心。
贝尔实验室和IBM这两个不同领域的翘楚,以同样的方式取得成功,也以同样的方式衰落下去,它们身上浓缩了最近几十年来单纯依赖旧的商业模式(仅仅把成功建立在技术或产品的基础上)取得成功并不可避免的进入衰败的一代企业的经历。列在它们身后的企业名单还有很长,包括:通用汽车、加拿大北电网络、中国巨人电脑、大唐电讯…….
IBM比贝尔实验室幸运的是,它提前了十年采取行动,而韩国人金锺勋(Jeong Kim)接管贝尔实验室,成立“技术商业化”小组,提出让实验室振兴的计划时,已是2005年。
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