中东北非局势——中国企业“劫后”如何防范海外风险？（下）
其次，在贸易合同方面，必须充分完善贸易合同条款，须考虑如下因素：如有争议，应如何以最为迅速有效的方式解决(仲裁)。重新评估赊销成本，确定信用额度、放账期限的设定是否合理：如放60天的信用，须考虑公司是否有足够的流动资金支撑。充分考虑合同风险问题，如之前全是赊销，可要求买家提交一定的预付款或增加部分保证金，或者缩短赊销期。在国际贸易合同方面，除了考虑买家本身的情况外，还要考虑国家风险及收汇风险。
第三，从外部来讲，企业可以考虑第三方外包信用管理服务。当进行赊销前，通过多种途径了解买家的资信状况，如购买对方企业的资信报告。出现逾期账款后，请求第三方协助进行追收。在公司实力许可的情况下，可适当购买信用保险，最大限度地减少可能发生的损失。
此外，为防范可能的拖欠货款风险，企业可从以下方面考量买家的信用状况：
第一，流动比率（Current ratio）。流动比率较高的企业更为可靠，如果流动比率低于1，说明企业存在很大问题。
第二，流动资本（working capital）（注：又称营运资本，一般来说，存货加上债权减去债务就等于营运资本。）
第三，现金流（Cash flow）。充裕的现金流是及时还款的有效保障。
第四，杠杆比率（Leverage ratio）。
第五，负债比率（Debt ratio）。负债比率越高，交易风险越大。
第六，应收账款周转天数（DSO, days sales outstanding）。应收账款周转天数越长，现金周转越困难。
除了透过财务报表观察到风险信号，我们还能从其他方面觉察到风险隐患，比如买家的还款习惯突然改变，平时都是30-60天还款，这次突然拖延了1-2个月时间，就说明该公司的现金流可能出现了问题，我们必须提高警惕。此外，注意公司的管理层人员是否有较大变化，人员变化也会引发收账风险。
除了透过财务报表观察到风险信号，我们还能从其他方面觉察到风险隐患，比如买家的还款习惯突然改变，平时都是30-60天还款，这次突然拖延了1-2个月时间，就说明该公司的现金流可能出现了问题，我们必须提高警惕。此外，注意公司的管理层人员是否有较大变化，人员变化也会引发收账风险。
2011年世界经济何去何从？全球贸易风险如何参透？海内外知名经济学家将在5月26日北京举行的『科法斯-中国平安2011全球贸易风险论坛』上与您详细点评。
http://www.coface.com.cn/CofacePortal/CN/sc_SC/pages/home/wwa/news_and_events/credit_risk_cn
科法斯致力促进全球商业贸易，提供四大产品包括信用保险、保理、企业资信信息及评级、以及应收账款管理服务，让全球130,000家企业客户可选择部分或全部外包其贸易关系管理，及为其应收账款提供融资和保障。科法斯在67个国家设有直属机构，员工人数达6,600名，目前全球500大企业中超过45%已是科法斯的客户。 科法斯是法国Natixis银行集团的子公司，截止2010年6月，Natixis银行集团的一级资本金为128亿欧元。 www.coface.com |
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