管理机构 > 深圳市启行企业管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文医药业的销售分析及预测
学员对象:市场部产品经理,销售计划人员,销售经理等。
课程收益:
来自世界一流医药企业的销售分析预测方法,有效的解决您销售预测的准确性和前瞻性。 课程内容:讲师介绍:STANLEY TAO 北京师范大学数学系理学学士,法国格勒诺布尔高等管理学院国际商务硕士(金融时报评,管理科学类,欧洲排名前五位),SAS认证程序开发师。 十多年医药行业工作经验,曾在赛诺菲.安万特(中国),TEVA加拿大等大型跨国制药企业任职,服务于市场分析,商业分析,商业运作等专业领域。 擅长制药业的数据挖掘分析,销售预测,市场调研,渠道规划,并十分熟悉北美医药市场体系(特别是OTC,仿制药Generic,原料药API市场)。 曾服务过的医药企业有:上海医药集团、广药集团、迈瑞医疗… 学员评价 • 陶老师对医药行业非常熟悉,课程内容与平时的实际工作相结合,解决了工作中遇到实际问题 • 陶讲师的资料很多,专业性很强悍,表达能力也非常强. 课程内容 一、医药市场分析/预测的数据环境介绍 医药市场的信息/数据来源和类型 精确数据分析的用途: 医院层面的市场潜力评估;销售队伍的规模设计;销售区域的合理划分;销售目标设定;目标医生选择 二、定量分析概述 定量分析对医药企业管理决策的作用 定量分析模型与市场调研方法 模型介绍:聚类分析,组合分析,关联分析,因子分析… 市场调研的基本类型 案例:新产品开发中的风险调研,企业财务调研,经销商调研,供应商调研 市场调研的步骤 三、定性分析概述 德尔菲法 主观概率法 四、新产品的预测 构建疾病模型 基于流行病学的预测方法: 发病率,诊断率,药物治疗率… 预测方法和产品周期 定量的市场环境要素 从病人规模到销售额的转换 研讨:如何构建新产品预测模型 五、已上市产品的预测 目标市场的确立 基于趋势的预测方法: 趋势分析方法 趋势外事件 需求预测与出厂供应预测 研讨:某区域市场的需求与供应分析 六、支持分析/预测的市场调研方法 二手数据研究方法与数据来源 原始数据研究方法 深度访谈 专题小组讨论 定量问卷设计 练习:问卷结构设计 概率抽样 非概率抽样 产品追踪研究 七、时间序列分析 时间序列概述 时间序列的水平分析 (发展水平即统计指标的数值,与增长量) 练习:计算平均增长量 时间序列的速度分析(发展速度与增长速度) 时间序列的趋势分析(线性趋势与非线性趋势 练习:移动平均法计算趋势线 指数平滑法计算趋势线 时间序列的季节变动分析 练习:计算季节指数 八、相关与回归分析 相关分析 一元线性回归分析 案例:一元线性回归模型的应用 多元线性回归分析 案例:多元线性回归模型的应用 非线性回归分析 九、科学的决策模型 决策中的基本问题 决策树 敏感性分析 案例:统计决策模型的应用 报•名•方•法 报名方法:请于开课前三天,将报名表发送传真或邮件至我公司。 时间地点:2010年1月15-16日 上海 2010年1月22-23日 深圳 培训费用:2800元/2天 (包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点) 收款帐户:深圳市启行企业管理咨询有限公司 开户行:深圳发展银行深圳黄贝岭支行 账号:11008504767301
导入评论...
|