管理机构 > 深圳市启行企业管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文采购成本降低与双赢谈判技术
学员对象:企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员(财务部职能人员)、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员
课程收益:
企业要采购成本降低,其真正目的是要实现利润提升!但采购成本的降低,并不一定会带来利润的提升。不能带来利润的采购成本降低,是“伪降低”!是劳民伤财的无用功! 课程内容:
模块一:采购转型与TCO
中国制造型企业形势分析
采购面临的艰巨挑战
采购成本杠杆与采购杠杆率计算
采购成本冰山模型
真正的采购成本-TCO
SCM下优化TCO
以利润的视角定位采购成本
采购成本分析的财务知识
模块二.采购成本降低之道略
采购成本的削减、管控、压缩区分
企业要采购部降成本10%,30%,思路与出路
采购成本与客户价值矩阵
质量与成本平衡模型
企业采购成本失控的两大源头
原材料类采购-管好水龙头
MR类采购-关掉水龙头
★ 案例:某企业如何实现采购总成本同比削减30%?
采购成本降低的制度保证
模块三.采购成本降低实战技法
行之有效的降低采购成本十法(详细介绍)
原材料(零部件)采购成本管控关联图
MRO类采购乱象(PR散、随、乱、急)
MRO采购如何实现向“前”管理
Tear Down+设计+ESI
VA/VE+三化
★ 案例:丰田的三项采购案例分析
★ 案例:国内某知名通讯产品公司的采购案例
某美企MRO采购向前管理成功案例
电子竞价工具在降低采购成本中的应用(详细介绍)
★ 案例:美的某事业部的采购成本降低活动展开过程
模块四.成功的采购谈判者与双赢思维
你是谈判高手吗?--自我测评
无处不在的谈判-谈出天下
谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
优秀采购人员4大素质(操守、操作、谈判、风险控制)
对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
鸡蛋火腿肠项目为什么失败?-“赢”思维
成功的谈判的三个特征(交换.赢家.效率)
★ T公司谈判案例演练,分组对抗
成绩统计与点评
模块五.谈判要素与过程
对采购来说谈判的三个重要因素
由单一因素到多因素谈判
价格、总成本与谈判
采购与销售各想用什么标准定价
识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
谈判过程中的情报战谈
谈判准备-黄金工作表
ENOST谈判模型
目标分析上的五大误区
采购人员谈判中常犯的六种错误
模块六.谈判兵法、话术
如何布局、造势、用术
谈判十兵法
谈判的三个重要节拍
开场:采购一招制敌的三个字
中场:不断探究底价的魔力词汇
终局:锁定成果与备忘
降低成本的谈判精典话术
身体语言解读
与外国人谈判
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