合同管理与不良债仅防控
学员对象：各企事业单位董事、总经理、财务总监、销售总监、采购总监、法务主管、合同（财务）主管
课程收益：
帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度； 课程内容:
——建立有效的信用管理体系
1、中国市场及国际市场的信用现状分析
2、国际流行的信用管理方法
3、有效的“3+1+1”系统信用管理体系
4、信用部门的职能及架构
5、如何妥善处理信用部与销售部的关系
6、制定有效的信用管理制度与流程
7、信用申请
8、发货审批，停货放货流程
9、合理的风险转移
10、定期的信用审核
11、通过流程的设计完善信用管理制度
12、项目类销售的信用管理特点
第二部分：应收帐款三道“防火墙”
第一道“防火墙”——事前评估
一、应收账款管理与控制
（一）应收账款跟踪管理
1、发货前的准备工作
2、库存管理、送货和发货控制
3、账单管理系统
（二）客户拖欠十大危险信号
二、信用管理流程的思路和体系建设
（一）全程信用管理模式
1、企业信用管理的三大误区
2、信用管理职能的合理设置
（二）信用管理人员的职责
1、信用管理人员的素质要求
2、信用管理人员的技能要求
（三）信用管理体系的建立
1、如何建立适合不同类型企业的信用管理体系
2、不同类型企业信用管理的特点
（四）信用管理制度制订的方法
三、客户信息的获得渠道及使用
（一）预防商业欺诈
（二）信用管理客户的分类
（三）各种信息的来源和使用
第二道“防火墙”—合约合同管理与其风险规避
一、合同订立管理
（一）缔约前的资信考察
（二）合同审批流程管理
（三）合同订立过程中的常见问题及应对
二、合同履行管理
（一）合同履行中的监督流程
（二）合同履行中异常情况的处理
（三）合同履行中的常见问题及应对
三、票据管理系统
1、发票的管理
2、财务单据的管理
四、授权委托书的管理
1、授权委托书的作用
2、授权委托书的管理及风险防控
五、合同争议及纠纷的解决实务
（一）协商原则及方法
（二）仲裁程序
（三）诉讼程序
第三道“防火墙”—— 事后跟踪
一、采用ABC分析法
二、账龄分析法
三、财务指标分析法
四、清欠预算管理及快报
五、制定有效的收账政策
六、律师帮助企业建立合同风险监控机制的实务操作
识别客户拖欠的危险信号
收款的四大原则
1、系统的帐款催讨程序
2、POWER法则
3、针对不同类型客户的收款方法
4、其它可利用的收款工具
第三部分：综信用管理流程的思路和体系建设
一、全程信用管理模式
1、企业信用管理的三大误区
2、信用管理职能的合理设置
二、信用管理体系的建立
1、如何建立适合不同类型企业的信用管理体系
2、不同类型企业信用管理的特点
三、信用管理制度制订的方法
信用管理制度制订的方法和步骤
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