管理机构 > 柏明顿人力资源管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文销售型薪酬设计与绩效考核专题班
学员对象:企业董事长\\总经理,人力资源总监/经理,销售总监/经理,各部门经理
课程收益:
【课程说明】:为什么必须对销售人员进行公平的薪酬与绩效分配? 课程内容:
【课程纲要】:
第一章 解读销售型薪酬的奥秘
1、 销售型薪酬的力量
2、 薪酬构成——销售人员激励的根本源泉
3、 薪酬——业绩提升的助燃剂
4、 考核——持续高效的推进器
第二章 销售人员的基本薪酬设计(销售底薪设计)
1、 基本薪酬的几种类型
2、 基本薪酬的层级划分
3、 基本薪酬的设计依据
4、 基本薪酬的设计方法
第三章 销售人员的提成方式设计
1、 提成方式设计的维度和误区
2、 不同销售模式下的提成方式设计思路与实例分享
3、 不同销售职位的提成方式设计思路与实例分享
4、 提成计算方法设计
5、 提成兑现方式设计
第四章 如何建立科学有效的绩效考核体系
1、 建立销售绩效考核体系的原则及标准
2、 建立销售人员关键绩效指标体系
3、 销售绩效考核步骤及方法
4、 销售绩效考核体系的管理
5、 销售人员绩效反馈
6、 销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法
7、各类销售职业量化考核指标分解
第五章 如何将销售人员的薪酬与绩效进行合理挂钩
1、 “单项考核”法
2、 “绩效量化结果”法
3、 “分摊式”法
4、 “瓜分制”法
5、 销售人员底薪与绩效奖金间的最佳比例
1、 战略导向的销售型薪酬体系设计
2、 业绩导向的销售型薪酬体系设计
3、 成本利润导向的销售型薪酬体系设计
4、 产品导向的销售型薪酬体系设计
5、 价格导向的销售型薪酬体系设计
6、 渠道导向的销售型薪酬体系设计
第七章 建立完善的销售型薪酬制度体系
1、 销售型薪酬的管理
2、 销售型薪酬的核算方法
3、 销售型薪酬的考核规范和流程
4、 销售型薪酬的发放原则和发放形式
第八章 案例分享
1、 销售部门的提成设计方案
2、 网络销售人员的提成设计方案
3、 医药保健品销售人员的提成设计方案
4、 零售店销售人员的提成设计方案
5、 大客户销售人员的提成设计方案
6、 服务业务销售人员的提成设计方案
【讲师介绍】
熊 烨 法国普瓦提埃大学企业管理硕士
●现任:柏明顿管理咨询集团高级合伙人,销售体系绩效与薪酬设计首席顾问
●兼任:柏明顿HR学院人力资源总监研修班特聘教师
●《南方人才》、《广州日报》、《人力资源》杂志等媒体特邀作者
●中国人力资源协会特邀专家
●曾发表《贸易型企业如何设计销售提成》、《如何让奖金分配更合理》、《为销售人员分好薪酬“蛋糕”》等数十篇专业性文章
●已成功指导与实施国内100多家大中型企业管理咨询项目,举办人力资源管理各类培训100余场,其中单场最高参与人数200多人
●咨询企业
中国五矿江西香炉山钨业、江西丰城矿务局、福建龙洲运输集团、江门电力设计院、东莞立新塑胶、深圳美鹏机械、广州卓志集团、广州地一大道商城、美即控股、粤华物业、浙江永强集团、禾田实业等
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