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家具连锁店店长培训授课题纲
课程分类: | 领导力 | ||
授课老师: | |||
课程费用: | 6500元 | 会员折扣: | 9.5折 |
授课时间: | 3天 | ||
课程视频: | 暂无 | 课程图片: | 暂无 |
关注度: | 312 | 评论:个 |
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家具连锁店店长
课程内容:
家具连锁店店长培训授课题纲 课程内容 一、家具产品基础知识培训 授课课时:2课时 1、家具市场整体分析 2、家具卖场的特点与发展趋势 3、家具产品的分类与材料常识 4、家具产品的检验 5、家具瑕疵解释 二、家具风格及鉴赏 授课课时:1课时 1、古今家具 2、中外家具 3、家具鉴赏 4、家具与环境 5、家具与顾客 三、营业员管理 授课课时:2课时 1、营业员的素质要求 2、商场日常管理 3、导购工作的常见问题及注意事项 4、怎样进行产品推荐 5、怎样应对各类客户 6、绩效管理 四、商场管理规范 授课课时:2课时 1、商场运作的基本程序及管理制度 2、商场销售管理 3、商场财务管理 4、商场进货管理 5、商场促销管理 6、客户投诉管理及售后服务 7、商场后勤工作管理 五、家具终端销售技巧 授课课时:3课时 1、如何驾驭顾客 2、顾客判定及有效导购 3、家具商场售卖八大计谋 4、终端销售十二计 六、家具售卖实操技术 授课课时:3课时 1、成功案例介绍与分析 2、售卖误区及回避 3、隐形市场的开拓方法 4、销售突围术 5、行业常规销售方法的利幣分析 6、卖场销售手段的演变与未来走势 7、网式销售流程及优化 七、家具营销策划 授课课时:2课时 1、产品卖点的二次创作 2、情景氛围的影响与销售促成 3、差异化引导 4、多重诉求再造 5、软广告应用