最新综合采购管理与议价谈判技巧-内训

【举办单位】: 上海吉诺商务咨询有限公司
(报名热线: 021-58317609, 58317912,13816331021, 李老师)

【课程背景】 •采购是一个“赚钱”的部门！ 3% 的采购额下降可以增加利润 3% ，在中国长城计算机公司 2% 采购额的下降可 以提升利润 3.7% ！采购专业化管理被当成“利润中心 ” 经营，并且是企业核心能力之一；


•两天您就能学会 ERP 采购流程 !

•两天您能实战演练降价谈判的十六招 !!

•两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式 !!!

•两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度 !!!!!


【课程收益】
•提升采购人员的角色定位与认知

•透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力

•选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压



课程内容:

最新综合采购管理与议价谈判技巧-内训 【举办单位】: 上海吉诺商务咨询有限公司 (报名热线: 021-58317609, 58317912,13816331021, 李老师) 【课程背景】 •采购是一个“赚钱”的部门！ 3% 的采购额下降可以增加利润 3% ，在中国长城计算机公司 2% 采购额的下降可 以提升利润 3.7% ！采购专业化管理被当成“利润中心 ” 经营，并且是企业核心能力之一； •两天您就能学会 ERP 采购流程 ! •两天您能实战演练降价谈判的十六招 !! •两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式 !!! •两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度 !!!!! 【课程收益】 •提升采购人员的角色定位与认知 •透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力 •选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压 •提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程 •搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本 •展开采购目标管理和绩效评估 【学员对象】 •副总经理、采购总监 / 经理、物料经理、 质量工程师及从事物料、生产、质量部门的经理 / 主管 【课程内容】 第一部分：零成本采购战略与系统工程 1 、采购发展新趋势 • 最新零成本采购理念 • 精益采购（ JIT 采购）— JIT 三 A 政策六措施 • 供应商管理库存（ VMI ）实施七对策 2 、采购团队战略管理和系统 • 采购战略五大核心内容 • 如何制定采购战略—九大方面 • 先进采购系统与模式 • 采购组织与采购流程设计 3 、透过采购策略降低成本 • 采购物料成本演算启示 • 影响采购成本的主要因素—九类采购成本 • 连手策略伙伴供货商降低成本五途径 • 采购策略—压榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略 • 跨部门降低采购成本十五种途径 • 某公司利用申请替代品降低成本范例 4 、降低成本之采购价格管理工程 • 案例：采购成本模型建立 • 填穴竞赛—影响采购价格的十九条因素 • 如何获得供货商“可能底价”的十大经验 • 降低采购价格管制十一种工具 • 降低材料采购单价十二方式 • 采购价格因应涨价 / 独家采购 / 紧急采购之道 • 如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定 低于最小定单量涨价 • 节约采购作业时间四方面对策略 • 某科技有限公司采购价格下降分析图 第二部分：采购成本结构与采购成本分析 1 、询价 / 比价 / 议价 / 招标 • 适价必遵四法则 • 询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容 • 某公司采购招标流程案例分析 • 某公司采购招标文件实录分析 • ERP 价格分析流程 ( 明细功能 ) • 询价前准备十项细节要求 • 某制品有限公司询价 / 报价单实例分析 2 、成本结构与采购相关的财务成本分析 • 直接物料 / 直接劳动力的采购成本分析 • 采购过程中的间接成本分析 • 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／经验法 • 运用价格工具来分析供应商的报价—解决新物料／量小／定单不稳定报价 • 采购成本分解—全成本核算／变动成本核算 • 估价比较法七步骤—某公司估价表格实例 • 四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式 • 某公司收购原料比质比价台帐分析案例 • 某公司利用电脑控制单价 / 比价功能系统 第三部分：供应商管理战略及开发 / 选择 / 评 估―降低成本第一流程 1. 供应商管理战略 • 供应商管理战略五大核心内容 • 供应商战略制定四大过程 • 供应商战略政策细分和改善方向 • 改善供应商良好合作关系八大措施 2. 供应商来源开发 / 选择 / 评估 / 考核 / 辅导―采购第一流程 • 选择评估系统及供货商考核流程 • 某公司供应商来源开发选择 / 评估 / 考核流程 • 汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析 • 对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 • 佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列 • 供应商总体评分与选择 • 东莞某公司供应商周期性评审报告 • 供应商持续开发与管理十四条措施 • 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略 第四部分 : 配合零成本采购作业流程 • 采购作业流程及八大内容 • 某公司供应科采购流程分析 • 采购申请的审批 / 采购流程 / 付款条款流程 • 江门某公司 ERP( 金碟系统 ) 的采购流程 • 采购管理相辅相成十四流程 • 某公司采购物料工程更改流程分析 • 某电器公司采购流程的合理化设计 • 某著名电讯公司xD3

标签：采购流程、成本分析、采购成本、采购管理、降低成本、供应商管理、谈判技巧