《打造高效外销团队 赢取超值海外订单》—内训版

举办单位: 上海吉诺商务咨询有限公司(http://www.jinuo.net)
授课天数： 2天
咨询热线: 021-58317912, 58317609，13816331021，联系人：杨凡老师

【课程收益】
企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的
企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合
于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚
进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、
投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。
国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。
中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，
如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。
特别是如何通过广交会开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?
在获取订单后,如何规避各种的风险?
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【课程

课程内容:

《打造高效外销团队 赢取超值海外订单》—内训版 举办单位: 上海吉诺商务咨询有限公司(http://www.jinuo.net) 授课天数： 2天 咨询热线: 021-58317912, 58317609，13816331021，联系人：杨凡老师 【课程收益】 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的 企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合 于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚 进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、 投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。 国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。 中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一， 如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。 特别是如何通过广交会开发更多的新客户，以获得更多的国际订单? 在获取订单后,如何规避各种的风险? ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【课程内容】 ★第一讲 赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征 1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动?解决之道是什么 2、美、欧商人在国际采购中有和特点?如何应对? 3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道?如何应对? 4、日韩商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对? 5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对? 6、澳新、东南亚商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对? 7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异?如何应对? 8、一揽子沟通与分段式沟通策略 ★第二讲 了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路 1、谁是优秀的潜在客户?他们到底在哪里? 2、国际零售集团是如何进行国际采购的?他们关心什么?应该如何与他们沟通? 3、国际品牌采购商的采购模式?应该如何应对品牌采购订单? 4、网络采购巨头，你怎能把他们忽略? 5、当中粮集团去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！ 6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！ 7、行业进口商，让你在悲与喜中挣扎！ 8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对? 9、广交会和阿里巴巴上肆意求购的进口商究竟是些什么人?谈谈如何应对游击进口商 10、进口陈列商，让你欢喜让你忧！！ ★第三讲 高效而超值的手段，是赢取超值海外订单的法宝 1、如何理解海外客户开发中的营销AIDA模式? 2、应如何参加、参加何种交易会，才能真正获取超值海外订单? 3、不同种类的交易会所出现的客户肯定有所不同，你如何识别?如何应对? 4、茫茫网络似大海，如何大海捞针? 5、电子商务种类繁多，哪种才适合你? 6、怎样操作才能通过行会找到中意的客户，赢取中意的订单? 7、国际信息名录与海外黄页的查询方法(为什么在名录与黄页上你总找不到客户?) 8、国际商城是怎样为你赢得订单的? 9、面对茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客户? 10、商务考察是这样把客户炼出来的！！ 11、客户那里有客户吗?(小订单是怎样变成超级订单的?) ★第四讲 竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在 1、如何挖掘竞争对手的客户?(方法众多，总有一种适合你) 2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通? 3、如何将意向变成现实的订单? 4、试订单是这样炼出来的? 5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源 6、你分析过叛变的竞争对手客户吗?(如何防止客户的再度叛变?) 7、观展，高手的参展观 ★第五讲 客户的叛变，是海外订单流失的主要根源 1、客户是如何在交易会上流失的? 2、你的客户有通过电子商务发布求购信息吗? 3、客户因什么而叛变? 4、客户叛变前的征兆分析? 5、如何发现和应对正在发生的客户叛变? 6、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略 7、如何防止对手对客户的诱导策略? 8、除了强调品质和价格外，你还能做什么? 9、鸡蛋同蓝和鸡蛋分蓝 ★第六讲 关注客户之关注，永葆海外订单源源不断 1、不同层级的客户有着不同的关注点 2、周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等， 哪个对客户最重要? 3、面对伊莱克斯，你应关注什么? 4、面对大荣商社，你应关注什么? 5、面对迪拜五金商行，你应关注什么? 6、如何获取客户的意向? 7、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异? 8、均匀订单与独立大单对你有什么启示? ★第七讲 高效外销团队应具备的素质、能力与技巧 1、必备的船务操作技能和敏感的货运风险意识 2、清晰的金融结算知识和高超的税费筹划技巧 3、信用证的正确认知和对国际贸易分期与延期结算的了解 4、离岸贸易的操作技巧 讲师介绍 陈老师： 双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易专业硕士)，深圳市 外经贸局贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员， 粤港两地资深讲师及贸易问题处理专家，曾任世界5OO强之1的中国粮油食品 进出口集团公司进出口六xD3

标签：中小企业、国际市场、竞争对手、国际市场营销、市场开发、市场营销、国际商务谈判