《综合采购及议价谈判技巧训练互动班》--内训

培训效益
Ä 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
Ä 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
Ä 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
Ä 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
Ä 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
Ä 展开采购目标管理和绩效评估
课程对象
A 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管
A 采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理.工厂东主
课程风格
“60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.
授课师资
不是职业培训师,

课程内容:

《综合采购及议价谈判技巧训练互动班》--内训 培训效益 Ä 提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧 Ä 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力 Ä 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 Ä 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 Ä 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本 Ä 展开采购目标管理和绩效评估 课程对象 A 从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管 A 采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理.工厂东主 课程风格 “60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 授课师资 不是职业培训师,而是在职执行管理者+富有实践经验培训师+公司负责人 企业共同见证: 业界评价: Ä 从众多的老师里面选择雷老师来中国移动集训,主要是雷老师采购流程实践丰富,授课时能令到学员全程投入,十分难得. Ä 四川移动通信有限责任公司物流中心总经理 车德坤雷老师在上海米其林中国地区集训带来丰富实用欧美采购经验和先进物料控制模式，令我们规范现有采购物料流程，提高公司市场竞争力，谢谢您！ ------Purchasing Director—China Lance -------采购总监---中国地区——刘云 Ä 雷老师透过现场互动把海南马自达四十多位干部学习态度和投入情绪调动起来,并结合本公司实际情况量身订做,研讨出符合公司生产／物料流程. Ä 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一汽海马汽车有限公司人力资源部部长　李欣娅 Ä 雷老师课程简明务实、创新、文如其人.浅入深出或深入浅出,体会到他的独特管理感觉和造诣.不愧为顶级培训大师. 　　　　　　　　　　　-----惠州TCL照明人力资源经理 罗春彦 课程大纲 综合采购及议价谈判技巧训练互动班 第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--採購成本结构与采购成本分析 ² 适价必遵四法则 ² 询价/比价/议价/作业流程内容 某公司询价/比价/议价/作业流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 ² 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便? ² 询价必要十一个项目------为何进行价格分析 ² 比亚迪汽车公司配套 产品报价表成本价格分析 ² 某著名民營企業供应商物料报价審批表展示分析 F 成本结构与采购相关的财务成本分析 ² 损益平衡点的提示 ² 利润与价格估算 ² 直接物料的采购成本分析 ² 直接劳动力的采购成本分析 ² 采购过程中的间接成本分析 u 某制品有限公司询价/报价单实例分析 ² 采購价格六种分析――目標价／供应商定价／市場定价／价格自行分析／競標价格／历史价 Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量． Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 某公司電箱材料材料成本分析表 Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表 　採購成本结构与采购成本分析 １．採購成本分析三步驟和詳細十九項措施 ２．採購成本分解――全成本核算／变动成本核算法 中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法 某公司价格报价表案例—分组研討并发表 ² 招标底价的制定与合理标 ² 某公司采购招标流程案例分析 ² 某公司采购招标文件实录分析 ERP价格分析流程(明细功能) 估价比較法七步驟――浙江某公司估价表格實例分析 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式 ² 某公司收购原料比质比价台帐分析案例 ² 某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示 ² 某公司採購合同比价審批表展示分析 ² 议价六项指导法则 第二坛: 全面降低成本采购策略/系统 最新零成本采购理念 F 先进采购系统与模式 F 先进企业采购组织机构 最新降低成本採購功能轉變－－山东青岛某公司採購功能實例分析 中国某著名民營企業研发部采购组职责权限与业务流程實例分析 1透过采购策略降低成本 采购物料成本演算启示 影响采购成本的主要因素------九類採購成本 连手策略伙伴供货商降低成本五途径 采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，xD3

标签：成本分析、采购成本分析、降低成本、谈判技巧、采购人员、市场竞争力、采购