管理机构 > 上海同砺企业管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文《大数据时代的销售行为管理》 —精细化销售管理、数据分析与预测
学员对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
课程收益:
1. 您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。 课程内容:模块一:完善的销售运营报表体系 1. 从统计到决策的销售报表体系建设 2. 案例分析:六层报表实际案例展示
模块二:管理理念下的实用数据工具 1. 统计和计算过程是机器的事 案例分析:数据挖掘工具使用 2. 矩阵分析的应用 3. 敏感性分析寻找管理方向 案例分析:多维度规划
模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确 1. 支持职能部门和营销部门的关系 2. 市场部门和销售部门在销售管理中的角色 3. 销售计划流程穿越和改善
模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路 1. 销售数据的基础结构分析和数据整合 n 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式 n 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法 2. 趋势预测工具使用 n 产品销售趋势数据分析模型案例分析 n 新品上市跟踪分析和预测模型 3. 多方案模型工具使用 n 促销费用的口径与流程 n 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析 4. 规划运筹工具使用 n 直营门店经营推演 n 销售品类比例规划
模块五:销售计划制定 1. 销售计划的正确范围 2. 月销售目标的分解 3. 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划 4. 整个组织的信心——反身理论的应用
模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础 1. 销售计划的执行重点是动销过程的监控 2. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成 案例分析:实用的售罄率跟踪模型
模块七:销售计划的分析和跟踪 1. 信息系统下的销售计划跟踪体系 2. 选择合适的考核制度来保障计划落实
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