上海同砺企业管理咨询有限公司

《大数据时代的销售行为管理》 —精细化销售管理、数据分析与预测

课程分类 销售管理
授课老师 杨云
课程费用 6980元 会员折扣 无折扣
开课时间 2019-01-24 总时长 2.0天
开课地址 上海 浦东
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学员对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
课程收益:

1. 您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。
2. 您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
3. 您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
4. 您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
5. 您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
6. 您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
7. 您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
8. 您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
9. 您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
10. 您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
11. 您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
12. 您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
13. 您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
14. 您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。

课程内容:

 模块一:完善的销售运营报表体系

1.      从统计到决策的销售报表体系建设

2.      案例分析:六层报表实际案例展示

 

模块二:管理理念下的实用数据工具

1.      统计和计算过程是机器的事

案例分析:数据挖掘工具使用

2.      矩阵分析的应用

3.      敏感性分析寻找管理方向

案例分析:多维度规划

 

模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

1.      支持职能部门和营销部门的关系

2.      市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3.      销售计划流程穿越和改善

 

模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

1.      销售数据的基础结构分析和数据整合

n  直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

n  渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2.      趋势预测工具使用

n  产品销售趋势数据分析模型案例分析

n  新品上市跟踪分析和预测模型

3.      多方案模型工具使用

n  促销费用的口径与流程

n  促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4.      规划运筹工具使用

n  直营门店经营推演

n  销售品类比例规划

 

模块五:销售计划制定

1.      销售计划的正确范围

2.      月销售目标的分解

3.      促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

4.      整个组织的信心——反身理论的应用

 

模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1.      销售计划的执行重点是动销过程的监控

2.      建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析:实用的售罄率跟踪模型

 

模块七:销售计划的分析和跟踪

1.      信息系统下的销售计划跟踪体系

2.      选择合适的考核制度来保障计划落实


标签管理销售销售管理行为管理数据分析案例分析精细化

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