管理机构 > 深圳市时代智慧企业管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文供应商管理与采购谈判技巧
学员对象:采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
课程收益:
选择什么样的供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。 课程内容:第一讲:采购管理环境分析 采购的外部环境:多种/少量/短交期 采购为何无法满足生产制造要求 采购的5项原则 采购人员的时间工作安排 采购的发展趋势 供应商的选择 供应商开发的流程 一些工厂的常见现象 供应商开发必要性 新供应商的评核和开发流程步驟 供应商开发流程分析 如何发现潜在供应商 评估潜在供应商 厂商评估策略与方法 供应商选择的其他考虑 如何评估潜在供应商需要考量的因素 在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素 搜索潜在供应商 供应商的基础认证 供应商评核因素 A||一次性采购活动的三个阶段 I 内部需求评估 II 供应商分析 III 谈判和最终选择 重复性采购供应商认证 供应商价格评估 价格评估的11种方法 供应商绩效考核的流程 供应商考核KPI指标的确定 供应商辅导与改善策略 供应商考核目标的执行与修改 绩效反馈 案例:某世界500强企业的供应商绩效管理 供应商关系管理 第三讲:专业采购谈判与议价技巧 谈判专家的谈判阐释 谈判前的“3+3”问题 如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解 谈判的致胜之道 -详细的谈判计划 -优势的谈判行动 降低期待系数 谈判实战测试与心理学经典分析 A)、如何看待自己的谈判对手 B)、如何看待谈判自己的劣势 C)、对方的强势如何化解 D)、如何分析对方的话术背后含义 E)、“虚拟上司”处理技巧 F)、心理价位的沟通 G)、强势谈判建立 H)、利益平衡法 I)、借势谈判 J)、降低撒切尔期待系数 K)、轻缓的绝妙之道 谈判的步骤与打破僵局技巧 成功谈判的步骤——天、地、人分析 -谈判矩阵 谈判的节奏 谈判的详细步骤 i)良好的准备是谈判致胜的前提 最重要的过程:谈判目标的设定 主场谈判VS客场谈判 案例讨论 ii)谈判中的把握与协调 注意团队协助,杜绝谈判英雄 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点 谈判礼仪与察言观色 案例分析 iii) 谈判的关键控制 8大让步技巧 提问与沟通 案例分析 iiii)结束谈判的艺术 肯定与期待的使用技法 建立“标准-现实”法则 突破僵局的共同解决问题法 勾画达成协议 冲出困境 三种类型的谈判伎俩及破解
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