学员对象：正想迈入和刚涉入电子商务、处于试验期的传统企业董事长、总裁、营销负责人和电子商务负责人，企业类型为通过互联网增值核心业务的制造商、品牌商、渠

课程收益：

1、提高线下线上业绩：利用电商更广分销、更多产品展示从而增加传统企业业绩；
2、降低20%的成本： 降低线上线下营销成本，少走至少2年战略和营销弯路；
3、学会数字化营销方法：用网络品牌塑造，吸引越来越年轻化的客户；
4、洞察客户需求思维：利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策；
5、增强服务价值：提升企业售前售中售后服务能力，支持线下伙伴；

课程内容:

 学了很多还是做不好电商？

答案：做了百度关键字、学了微博微信、有个官网、天猫京东开了店，但电商生意还是不好？不要再迷信电子而忽视商务，如果线下商务能力弱，凭啥电商就成功？传统企业电商商务环节中容易在以下环节犯错：客户不聚焦、产品规划混乱、定位同质化、渠道冲突、、靠低价和广告打天下，成本居高不下。

 

线下实体企业变成线上体验店？

 

答案：牺牲线下满足线上？什么是符合企业的微信营销？真正电商不是线下线上左右互搏冲突，O2O和移动互联网让线下实体店老树换新装，移动O2O将帮助企业实现门店客流导入、通过手机和顾客互动、到店订购缺货断码产品，通过扫码导购帮助用户决策，通过移动一键支付轻松购买。

 

营销不给力？什么营销方法效果好？

 

答案：还在投入不菲费用在传统广告、单片、销售人员上？投入少、回报快、回报大的最好的营销方法是什么？数字时代，相比广告，消费者更信赖朋友网友建议。口碑粉丝营销是排名第1的最受信赖的品牌传播方法！ 

 

更多错误的观点和做法

 

比如认为传统企业做电商无优势、做电商和做传统业务冲突、电子商务就是消化库存、线下和线上产品必须不一样、产品可以卖给所有客户、产品种类越多越好、微博微信让企业一夜暴富、O2O是救兵稻草？。。。。不要再迷信电子和跟着时髦走而忽视商务能力，如果商务不成功，凭啥电商就成功？

 

 

总裁最应该听的电子商务课程

 

1、  真正合适总裁：我们少谈不改变命运术层面的如关键字、直通车和微营销的故事，多谈真正电商商务环节的战略方向、节奏感、定位、线下线上融合、基础保障和组织能力

 

2、最合适的课程对象：正想迈入和刚涉入电子商务、处于试验期的传统企业董事长、总裁、营销负责人和电子商务负责人，企业类型为通过互联网增值核心业务的制造商、品牌商、渠道商、零售商等

 

为什么选择此邻客电商的电商班而非其他电商培训班？

 

1、 可信赖的师资背景价值观

目前电商培训怪圈重重，不良电商师资主要是以下3种：

1）  不懂商务，只讲工具，不谈逻辑：回避总裁更应知道企业电商成功道层面的商务逻辑本质，而是传播更多在中低操作层人员需要了解的网站设计、关键字营销或微博微信营销等不改变命运的术层面的知识点；

2）  没有做过电商：没有游泳过却教游泳、没有真正做过电商，没有负责过有影响力的大电商项目，专门瞄准没有丁点电商经验的小微企业教授电商知识；

3）  名是电商，实为成功学忽悠：把自己塑造神、炮制虚假个人履历和成功案例、许诺100%的成交率和多少倍的业绩和赚钱回报、现场唱歌跳舞打鸡血；

。。。。。。

我们有所不同，我们的师资在知名传统企业和电商企业历练多年，又有知名商学院商务理论扎实基础，为企业一把手真正定制，不随意承诺课后一定业绩飞涨，但完全有信心让企业家少走弯路，少花冤枉钱。

 

2、 专业的教学设计质量

专业的课程设计融合了调研、理论、案例、实战工具、系统性呈现方式、互动指导等方式综合实施，课程为咨询式混合培训模式，场配置电商教练现场辅导，学员在课程中按照工具制定自身品牌的电商规划方案，课后回公司组织执行。

 

3、 一站式的电商服务

1）  课前企业电商问诊

报名企业课前获得价值1万元的“电商问诊体检”，自测了解企业电商战略、营销和组织能力现状，整体了解电商运营能力。

2）  课后实用电商资讯订阅、参与“邻客荟电商俱乐部“的客户更有后续4次参与电商行业沙龙交流、电商资源如电商平台入驻推荐，电商服务商资源如网站建设、代运营公司推荐、老学员免费复训名额等机会。

 

总裁必须来参加课程的5大理由

 

1、O2O提高线下线上业绩：利用电商更广分销、更多产品展示从而增加传统企业业绩；

2、降低20%的成本： 降低线上线下营销成本，少走至少2年战略和营销弯路；

3、学会数字化营销方法：用网络品牌塑造，吸引越来越年轻化的客户；

4、洞察客户需求思维：利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策；

5、增强服务价值：提升企业售前售中售后服务能力，支持线下伙伴；

 

电商问道班课程时间安排(1天 ：6小时)

 

课程大纲

主题一：传统企业“A+电商“框架模型：正确做法是从A到A+，而非A到B

1、  电子商务对企业带来的5大价值和“A+电商”框架

2、  客户是谁：互联网的兴起导致市场细分发生质的改变

3、  产品服务规划：避免产品同质化和线下线上产品冲突的5个方法

4、  明确品牌差异化定位：用互联网手段找准为什么客户买你而非你对手的独特理由

5、  电商团队管理：除了人才，电商要成功其实最需要的电商组织能力

 

主题二：O2O全渠道和移动布局：实体传统企业更合适的新电商玩法

1、  O2O全渠道布局：企业家要及时布局销售渠道，打通线下线上，业绩增加40%

2、移动互联网时代的消费者购买生命周期：预购、在途、到店、选购、支付、售后

3、微信营销：寻找合适自身企业的微信营销方法

4、实施O2O变革的企业需要的准备工作

 

主题三、顾客为什么会“粉”你：口碑粉丝营销排名第1的最受信赖的品牌传播方法！

1、  传统的品牌塑造和购物模式已经淘汰：线下传统广告、展会、人员等方式将日薄西山

2、  数字时代崛起的口碑营销：口碑粉丝营销让小米、黄太吉、雕爷牛腩、马佳佳等新品牌蹿红

3、口碑粉丝营销7步曲解析： 系统的告诉你口碑粉丝营销的关键步骤

 

您会遇见什么样的师资？

 

关苏哲 教授

邻客电商创始人、精准价值营销体系创立者，中欧国际工商学院MBA

中欧校友电子商务协会理事，中欧校友连锁经营协会理事

交大实战营销总裁班、交大海外电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师，北欧国际管理学院特聘教授、上海交通大学客座教授，艾瑞学院核心讲师、今日资本投资顾问多年传统企业管理经验，曾任LVMH路易威登迪奥公司市场部副经理、Kenzo、Givenchy、Mamonde等品牌 中国区营销负责人。多年B2C电子商务实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅速，所服务公司都获得高额投资。 

 

标签：企业升级、产品规划、营销、总裁、电子商务、销售人员、品牌传播