2016工业品营销社区系列课程之一——业务流程管控体系/人才压模体系
学员对象:工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制
课程收益:
业务流程管控体系---天龙八部 课程内容:
销售业务周期长,过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,,然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办?
如何在项目过程中,迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展?
项目前期如何筛选信息?项目中期,马上招标该如何投标去还是不去,客户马上做决定,该如何突破?项目后期如何起死回生?
课程工具:“如何分析项目各阶段及标准化”表单
工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技新能源等工业品行业企业董事长、总裁、总经理、营销总监等高层管理者;
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