工业品营销研究院

第39期中国工业品实战营销总裁班

课程分类 总裁班
授课老师 丁兴良
课程费用 19800元 会员折扣 9.5折
开课时间 2014-09-26 总时长 3.0天
开课地址 上海 浦东
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学员对象:工业电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、信息通讯设备、矿采冶金行业、环保
课程收益:

为工业企业答疑解惑
锻造工业企业高级领军人
颁发工业品营销总裁班资格证书

课程内容:

1、全国唯一专业针对工业企业领军人,量身定制高端系统的专业化课程

工业品营销研究院根据长期的工业品咨询培训实践经验,立足行业本身,挖掘行业深度,探索出一套真正适合中国工业品行业的营销模式,“中国工业品系统营销实战总裁”是依托工业品营销研究院14年来对工业品行业营销深入研究的成果而开办。目前工业品营销研究院已出版工业品营销专业书籍达70余本,20套工业品营销VCD光盘,颇有影响力的杂志《工业品营销》,工业品营销管控落地辅助PSM软件,工业品行业资讯网全面配套服务广大工业品企业。

2、师资力量——专业、权威、实战、实效

由工业品营销研究院院长丁兴良领衔主讲,结合15年的工业品营销研究,200多家工业品企业咨询经验,1000多场的工业品营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本的深厚功底,携手数位有着多年大型知名工业品企业集团高层管理,优秀企业家,资深教授联袂授课,极具实战性,专业性和实效性,丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训咨询经验,高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局,共同为广大工业品企业老总指点江山,共谋大业。

3、工业品系统营销体系+工业品知名企业经典案例+工业品营销咨询工具教学 

“中国工业品实战营销总裁班”是针对目前工业品企业老板普遍面临的八大核心问题,营销战略、品牌战略、组织设计、绩效薪酬、营销管控、渠道管理、服务营销、人才培养八大核心模块来系统设计;

利用培训的方式、结合咨询的工具、提供实用的表格、给予经典的手册,让企业节约成本、提供个性化咨询辅导;

课程设计遵循五步架构:案例研讨问题分析---解决方案----实际运用---提供工具;大量国内外经典工业品营销案例解析。

4、资源整合——搭建工业品行业高端人脉平台,连接工业品行业上下游产业链

工业品营销研究院线上创办了工业品企业高层资讯平台___工业品营销网,关注工业品企业造成的困惑、国家政策解读、工业品行业动态趋势、盈利模式探讨、工业品企业上下游产业链整合等主流相关内容。配合工业品营销总裁班,为广大工业品企业创建了高端学习交流平台,搭建强大商业人脉财富,打造强势的高端工业品商务平台。


主讲专家:丁兴良

u  工业品营销研究院院长

u  中国工业品实战营销创始人

u  工业品营销资深咨询专家

u  工业品营销管控体系创始人

u  卡位战略营销理论的开创者

u  中欧国际工商管理学院EMBA

l  2004年,荣登中国人力资源精英榜十大杰出培训师

l  2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜中国十大企业培训师

l  2007年,被国际管理学会授予杰出管理专家奖

l  2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问

l  2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

l  2008年,荣任中国市场学会常任理事

l  2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

l  2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

l  2010年荣获全球营销类华人十强讲师

l  2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

l  2013年主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

 

12500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示!

13年来出版工业品营销专业书籍:《工业品营销学》《突破工业品营销瓶颈》《卡位》《大客户战略营销》《大客户销售策略与项目管理》 《项目型销售与标准化管理》《塑造工业品营销品牌》《渠道销售与管理》《成败》等达68本。 被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰!

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBAMBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

开创国内工业品营销研究的先河,极具专业性,实战性和实效性,丰富的工业品营销实战经验及数千家行业培训和咨询经验,

高瞻远瞩的战略高度及开阔的思维格局,为广大工业品企业老总指点江山,共谋大业! 

          课程纲要:

工业品实战营销八大核心系统

工业品营销战略系统

工业品品牌战略系统

u  中国工业企业普遍面临的硬伤

u  定位后再定位,特劳特的困惑

u  卡位战略—开辟工业品营销新蓝海

u  卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点

u  制定营销战略的六大关键

u  营销战略定位的二十种方式

u  抢占目标客户的心智模式

u  如何挖掘工业企业自身优势

u  创造优势战略的六大步骤

u  如何建立你的优势组织体系

u  卡位战略在现代商业中的成功应用

u  镇江西门子的卡位策略

u  正泰集团PK施耐德

u  远东电缆的十三年坚守

u  “默默无闻的隐形冠军---振华港机

u  三一集团利用品质改变世界造就商业帝国

u  做品牌对工业品企业是否很重要?

u  国内工业品品牌现状分析

u  工业品营销与品牌的亲密度如何?


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