管理机构 > 北京曼顿企业管理培训中心 > 公开课 > 正文SPIN顾问式销售技巧训练（北京，6月25日）
学员对象：销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表。
课程收益：
1.明白财务管理在企业中的重要性； 课程内容:【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】2015年6月25日
【培训地点】北京
【培训对象】销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表。
【课程背景】
财务管理在现代企业经营管理中起着十分关键的作用。但财务管理并非只是财务部门的事情。实际上，公司的非财务管理人员更需要掌握一定现代财务管理技能和方法。 只有这样，才能有效保证财务工作能按照公司发展目标顺利进行。 用财务的手段改善公司内部控制，提高决策水平，增进公司的价值，深入理解公司进行的基本观念，也是企业适应日益激烈竞争的必然要求。
本课程一改传统财务课程刻板教条、晦涩难懂的特点，通过丰富生动的案例，旨在于揭示报表后面的管理意义，直击财务管理的核心，不仅让您读懂财务报表，从财务报表看出企业的竞争力，更教会您如何经营决策，帮助您提高企业管理的敏锐度和科学决策的水平，启发经理人思考管理工作中该如何应用。
敬请带着您管理中遇到的难题，步入曼顿6月25日培训现场，与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话！
【课程大纲】
基础平台：销售人员的思维层次与核心心态
1．有备而战
■锁定目标客户
■需求分析
■决策分析
■包装产品
2．建立关系
■开场白
■赢得客户的信任
■V.A.K.
3. SPIN技巧（探问技巧）
■背景提问(S) 目前情况
■问题提问(P) 面临哪些挑战/问题
■隐性提问(I) 问题带来的影响
■探求解决方案提问(N) 解决问题的方案
■显性需求: 要求变化, 提供解决方案
■隐性需求: 模糊的需求, 隐含的需求
4. 总结
■目的与作用
■如何测试与总结
5. 演示解决方案
■产品/服务特点
■产品/服务优势
■客户得到的益处
■如何证明
7. 处理异议
■什么是异议?
■处理异议的基本过程
■典型的异议
8. 下一步计划
■有始有终
■及时跟进
【讲师介绍】
薛老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。
工作经历： 现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
亚洲战略投资集团培训总监
中外运－敦豪国际航空快递公司全国销售发展经理、全国培训与发展经理
宝洁公司市场调查主任
教育背景：
美国西雅图城市大学MBA,
美国Bay Group International的认证讲师，
美国ALAMO Learning System的认证讲师.
美国Mercury International的认证讲师
美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
培训课程目录：成功商务谈判技巧
商务演讲与呈现技巧
培训培训师（TTT）
面向绩效的销售团队管理
卓越销售人员的七项修炼等
授课风格：生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造
的学习气氛，深受学员欢迎。
四、主要客户：
薛先生曾经为汉王科技、中国网通集团、松下电器、DHL、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、欧尚超市、、瑞泰人寿保险、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、天津万科、城建集团、华远地产、华润置地、天鸿集团、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、正大福瑞达、中国通用技术、中国航天科工集团、韩国SK集团、中远集团、北京城建勘测设计院、中国技术进出、杭州柏莱雅化妆品等多家公司进行过培训。
【费用及报名】
1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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| 联系人： | 鲍老师 |
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| 传真： | 010-56129138 |
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