课程内容:
基于营销的网络文案与策划（广州，5月21日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】2016年5月21日
【培训地点】广州
【培训对象】企业主、总经理、营销副总、营销总监、创意总监、营销策划、营销人员、市场策划、企划人员、文案、美工、网商微商、和其他对广告和文案有兴趣的人。
【课程背景】
网络文案以互联网作为传播平台，主要以文字、图片和视频等为载体，目前已经成为企业进行网络宣传的一种方式；网络文案在企业形象宣传、产品市场推广与销售、品牌建设等方面起到了不同程度的作用。
现在网络文案被越来越多的企业重视，并被作为其市场推广和品牌建设的一种重要方式。
你希望在传播面广、受众多、扩散迅速的网络传播中抢占商机，吸引更多的用户吗？
你希望写得一手漂亮文案，让你的老板对你刮目相看吗？
你希望你的店（实体店、网店、微店）吸引粉丝，并被更多人知道吗？
来，学习网络文案就对了！
【课程大纲】
一.市场推广新趋势
1.网络化和移动互联网化
2.人性化,互动化
3.“润物细无声”的引诱
4.视频:官方政策解读
二.网络时代消费者购买心理和购买行为
1.消费者的购买心理(销售心理学)
2.消费者购买行为
3.影响购买决策的5种人
4.影响购买决策的5种人的各自需求
5.如何识别需求
6.如何挖掘潜在需求
三.产品宣传与互联网思维
1.互联网三大成功品牌成功案例
2.互联网9大思维
3.互联网19条法则
4.传统企业与互联网的结合点
5.用户导向的产品宣传
6.产品定位
7.用户甄别与文案语气、篇幅选择
四.写出好文案的几种基本结构和逻辑
1.好文案的四个要素:文案,创意,洞察,策略
2.说服四步骤
1)引起注意
2)激发兴趣
3)同意你的观点
4)行动
3.如何吸引你的受众(AIDA法)
4.如何介绍你的产品（FAB法）
5.如何写简明扼要的序言/引导语 （SCQA法）
6.SCQA的变种
7.如何让受众认为你有道理的提问 （SPIN）
8.如何显示你的优势：BEFORE VS AFTER , A VS B
9.文案写作的“加减乘除”
10.练习
五.文案创意的六大方法
1． 形象化类比
2．极端情景
3．呈现后果
4．制造竞争
5．互动实验
6．改变维度
六.好文案的呈现方式
1.一图胜千言
2.表格、视频在文案中的应用
3.吉祥物、卡通、简笔画、动漫
4.植入:适合植入软文广告的4类内容∕话题
1）情感类
2）新鲜资讯
3）实用类
4）消遣类
5.其他
七.文案组合拳
1．案例：华为，李小文院士与芭蕾脚
2．故事化：
1）如何找故事
2）如何编故事
3．系列化
4．文案的O2O组合
八.总结与回顾
【讲师介绍】
侯海伦老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 B2B行业资深管理者。中山大学MBA导师。华南农业大学EDP中心讲师
原博思格区域销售经理（轻钢建筑材料）、香港凯信集团华南办事处首席代表、建盛达集团副总经理
广东省咨询协会企业管理委员会专家
HKTCC高级培训师
PMI（美国项目管理学会）会员
广东外语外贸大学职业经理人学院、华南师范大学经管学院、广东科技干部学院、广东技术师范学院外聘专家
《浙商视界》和《南方人才》特约撰稿人
鑫隆投资（阳光私募基金）、守岁文化发展公司常年顾问
22年工作经验，专注于营销领域15年。从事培训有关的工作5年。
讲师背景：曾任职全球500强企业澳大利亚BHP集团,从设计工程师、销售工程师做起。熟悉建材销售/工程销售流程和关键环节，懂得技术与销售的完美结合。
建立香港凯信集团华南办事处，任首席代表。从无到有，从小到大地一手带大团队。办事处销售区域覆盖华南和西南。业务包括工业原料和服装零售。办事处人员人均年销售超过1000万美元。
任建盛达集团（贸易，航运，生产加工为一体的综合企业，年营业额人民币40亿）副总经理，开创国际贸易业务，打通国内和香港贸易融资渠道，拉伸了航运与贸易业务。两年间，国际业务板块盈利占集团盈利的60%，占用集团资金仅10%。
2012年起每年为中山大学MBA授课20多场次，辅导管理咨询项目30多个。
讲课的风格：授课风格生动，讲解时深入浅出，对参与培训者个人有较深的触动。授课过程中非常关注学员的反应，重视学员的参与和投入的程度。课程注重实操性，使用练习及案例，
使学员全情投入。是实战型讲师。
讲师定位及专长：凭借多年丰富的经验，对销售服务、人力资源管理、员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。特别是对于营销、通用管理等的知识和经验颇丰。
在为企业提供培训时，不仅从实际操作上给出建议，同时还从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工，也培训和辅导了众多的管理人员。
培训方式：讲授、讨论、分析、角色扮演、游戏、情景小剧场、世界咖啡、行动学习等
主讲课程：大客户营销 ※顾问式销售流程 ※商务谈判 ※工业品销售技巧 ※实战销售技巧 ※高效沟通 ※ 时间管理 ※高效会议管理 ※问题分析与解决 ※金字塔原理与公文写作 ※商务公文写作 ※基于营销的网络文案 ※员工职业素养与职业规划 ※压力管理 ※营销策略与经济合同实务 ※整合营销
【费用及报名】
1、费用：培训费1980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
标签：营销、市场推广、购买决策、公文写作、销售流程、销售技巧、品牌建设
