课程收益：采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被\"活生生\"的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 心路历程 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手
本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获：
1.了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；
2.掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；
3.?帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；
4.学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础；
5.掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实；
课程内容:
采购谈判高手-情景、方法与技巧（上海，4月15-16日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】2015年4月15-16日
【培训地点】上海
【培训对象】企业中高层领导者、采购部门经理、销售部门经理及中管者、期望提升谈判能力的管理者。
【课程收益】
采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 心路历程 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手
本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获：
1.了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；
2.掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；
3.?帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；
4.学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础；
5.掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实；
【课程大纲】
第一天（4月15日）
一、谈判基本原则和常见错误
1.基本原则
2.什么是谈判
3.谈判结果
4.谈判金三角
5.谈判常见错误
6.最容易犯的致命错误
二、谈判六步法
第一步：准备谈判
1.基本框架确定的基础
2.如何明确你的 BATNA
3.如果你没有BATNA
4.改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利）
5.如何确定保留价格
6.如何确定顶线目标
7.如何评估可能达成协议的空间
8.如何确定现实目标
第二步：制订战略
1.评估与改变谈判性格
2.如何改变谈判性格
3.分析与选择谈判战略
4.供应商和?采购?定位的24种模式
5.谈判事项与价值评估
6.通过交换创造价值?
7.策略选择的情形?
8.评估彼此势力
第二天（4月16日）
第三步：开局
1.开场
2.确定议程
第四步：报价和接触摸底
1.报价/出价
2.获得信息
3.核实信息
第五步：讨价还价
1.相互让步
2.讨论:为什么要让步
3.相互让步要点
4.打破僵局
5.为什么会产生僵局（deadlock or stalemate）
6.如何处理僵局
7.第三方干预的形式
8.向协议迈进
9.向协议迈进，最常见的策略：
10.向协议迈进，谈判中的形体语言
第六步：收尾
1.制定协议要点
2.制定协议，如何拿出最终出价
3.制定协议，谈判游戏
4.保证协议的落实
5.对谈判进行总结
6.结束谈判的8个技巧
三、实战演练
1.哪些因素促使?采购?方强有势力
2.哪些因素促使?销售?方强有势力
3.规划谈判次序
4.规划让步方式
5.规划让步原则
6.策划谈判最初的五分钟
7.谁是谈判高手
8.点评和分析
9.检讨和制定改善计划
10.采购?该如何改善
11.销售?该如何改善
【讲师介绍】
鲁老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。
学历：
2001.9－2004.1 复旦大学管理学院 工商管理硕士
1987.9－1991.4 巴黎国立技术大学(CNAM) 材料科学及应用力学博士学位
1986.9－1987.9 法国普瓦提埃大学 材料科学及应用物理硕士学 位
1981.9－1985.7 北京航空航天大学 材料科学专业学士学位
工作经历：
2008.12－ 至今 专职讲师 & 咨询顾问
2008.1－2008.11 PSA 法国标致雪铁龙（上海）研发采购中心
2003.4－2007.12 博耐尔汽车电气系统有限公司(Bonaire)：530名员工，年销售额10亿元人民币
常务副总经理
2001.8－ 2003.4 专职讲师
主讲课程：实用采购技巧，采购谈判，项目管理，管理技能提升
1999.5－ 2001.8 上海惠而浦家用电器有限公司(Whirlpool)
技术及质量部 (50 人) 高级经理 & 全球技术团队成员
1997.10－1999.4 企顾司企业管理顾问(上海)有限公司(Cegos)
生产、质量和采购部 高级经理
1993.11－1997.10 武汉神龙汽车有限公司(DCAC)
93.11-94.12 产品开发部材料分部非金属室 经理
95.1-97.10 质量管理部实验中心 主任
1991.04－1993.10 CNAM / 法国HUTCHINSON公司技术中心
汽车及航空用材料的开发
【费用及报名】
1、费用：培训费3380元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
标签：谈判高手、销售人员、基本原则、采购、谈判、案例分析、部门经理
