课程内容:
销售总监提升班（哈尔滨，7月16-20日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】4006820825 010-56129138 13810210257
【培训日期】太原，2014年6月14-15日；哈尔滨，2014年7月16-20日
【培训地点】太原、哈尔滨
【其他排期】烟台，2014年9月13-17日；广州，2014年9月20-24日
【培训对象】营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理。
【培训收益】
■帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路；
■运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；
■清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；
■掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；
■掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法；
■为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。
【课程特色】
■小班制——每个班设导师+班主任辅导；
■系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力
■发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力，与企业共成长
■实用性——契合企业实践，传授管理技能，提供实用管理工具，亲临企业实战诊断
■共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验
■永益性——成为终身学习俱乐部会员，拥有终身受益人脉资源
【课程大纲】
模块一：营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析；市场营销战略定位
目标市场选择、品牌的价值定位；产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销）
品牌的诉求控制
品牌在市场的视觉表现
品牌定位与概念生成
品牌的市场建设
产品品牌的管理与企业形象
模块二：营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理
模块三：成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动
模块四：大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧
模块五：“M6”营销团队六项能力提升
M6－1”赢”销从“心”开始
M6－2卓越销售沟通
M6－3营销执行力
M6－4营销业务与团队管理
M6－5营销教练
M6－6孙子营销兵法
模块六：巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法
设定营销组合策略
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励
专题讲座：消费者行为分析与消费心理
【讲师介绍】
臧其超老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
国内第一个提出“狼性营销”的导师、国内第一个提出“差异化营销”的导师、南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士
创立过5家公司、6家企业常年顾问、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人2 擅长领域编辑本段。
市场与销售类3 教育背景编辑本段、一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者、国内第一个提出“狼性营销”的导师
国内第一个提出“差异化营销”的导师 、南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士、国际数位教育联盟高级咨询师4 主讲课程编辑本段
销售技巧与心态类：销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等 销售管理类：营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、差异化营销、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等
陈震老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。销售谈判专家，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理、干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询。
孔豫栋老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。国内知名营销督导管理专家、 中国营销协会理事、国际注册咨询师（CMC）、清华大学继续教育学院特聘讲师、曾为民生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。
【费用及报名】
1、费用：培训费19800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 63836477 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
标签：营销经理、营销团队、销售团队、团队管理、销售渠道、中国培训、销售业绩
