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差异化营销-独特的营销主张
| 课程分类： | 市场营销 | ||
| 授课老师： | 吴洪刚 | ||
| 课程费用： | 50000元 | 会员折扣： | 9折 |
| 授课时间： | 2天 | ||
| 课程视频： | 暂无 | 课程图片： | 暂无 |
| 关注度： | 211 | 评论：个 | |
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学员对象：董事长、总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划/广告总监等中高层
课程收益：
颠覆原有营销概念，创新营销思维。
形成和确立独特的营销卖点
新形势下的营销战略确定
创新营销形式下的营销模式建立
懂得营销资源科学有效的配置
课程内容:
第一单元：中国市场环境的变迁及其挑战
Ø 为什么市场总是出现快速的过度竞争
Ø 企业由高利润转向微利时代
Ø 战略性思考全球化下的中国本土企业
Ø 从家电业看中国行业的市场集中度
Ø 低成本与低效率的营销模式
Ø 企业如何适应微利环境下的市场竞争
第二讲：独特的营销主张——USP策略理论的思想内涵
Ø 什么是USP策略理论以及USP的内容
Ø USP策略的理论基础
Ø USP策略的心理基础
Ø USP策略理论的主要功能
第三章：营销就是卖思想
Ø 营销是企业经营的核心
Ø 营销是企业整体承担的任务
Ø 营销不是卖产品而是卖思想
Ø 营销在于展示营销理念
第四章：独特的销售主张
Ø 设计新的营销模式
Ø 营销理念的组合
Ø 新的商业逻辑与新理念的理解
Ø 服务营销新思路
Ø 服务营销与体验营销
Ø 营销根本任务是争取顾客忠诚
Ø 从非物质需求中寻找商机
第五章：独特的产品定位与竞争策略
Ø 市场定位与产品组合
Ø 价格策略与产品定位
Ø 竞争策略与市场定位的匹配
Ø 营销渠道选择
第六章：营销创新
Ø 审时度势
Ø 中国企业成功故事
Ø 微利时代的营销创新
Ø 卓越品牌的7项修炼即：
Ø 通过营销创新提升品牌竞争力
Ø 发挥广告在品牌建设中的作用
Ø 宣传通路与危机管理
Ø 建设企业文化——建立共同愿景
第七章：塑造强势品牌，创造利润新区域
Ø 品牌是要给客户一个非买不可的理由
Ø 如何寻找品牌的定位
Ø 建立品牌的核心价值图
Ø 寻找品牌关键接触点，实现全员营销
Ø 家电业的品牌成功驱动要素
Ø 如何创建企业的服务品牌
第八章： 营销目标与战略定位
Ø 营销目标与定位；
Ø 战略性营销管理五大步骤；
Ø 市场细分战略
Ø 营销战略决策
第九章：USP广告策划与创意
Ø USP广告策略的形成过程
Ø USP广告创意解码
Ø 如何提升广告效果
Ø 如何进行媒介规划
第十章：营销资源的配置
Ø 营销预算
Ø 营销组织框架及人员的配置
Ø 营销业绩评估与控制标准建立
&【案例分析与讨论】
案例分析：
案例1：美的商用电磁炉的市场定位
案例2：格兰仕的竞争策略
案例3：神舟电脑的新营销之路
案例4：格力渠道掌控带来的启示
案例5：索尼平板彩电降价
案例6：龙电电气销售渠道的模式
讨论：
商业（工业）客户渠道如何建立
可持续增长率对营销决策的影响
苹果成功的背后
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