管理机构 > 深圳市时代纵横管理咨询有限公司 > 内训课 > 正文
店面运营管理
课程分类: | 市场营销 | ||
授课老师: | 吴洪刚 | ||
课程费用: | 50000元 | 会员折扣: | 9折 |
授课时间: | 2天 | ||
课程视频: | 暂无 | 课程图片: | 暂无 |
关注度: | 213 | 评论:个 |
- 在线报名
- 在线客服:
学员对象:市场总监、营销总监、店面管理人员、企业中级或高级销售经理、企业基层销售主管
课程收益:
我们的培训有具备以下的特点:
——培训师都是有多年营销管理经验或企业咨询服务的背景的高级顾问;课程中讲师运用了对营销咨询实战的案例,中有大量的对中国市场的研究和值得借鉴的案例与方法。
——可以根据各企业关注的重点进行有针对性的课程设计;
——可以围绕企业关注问题进行顾问式探讨;
——培训中,教给管理人员相应的管理方法与工具;
课程内容:
第一讲:如何进行零售店店铺的开发
Ø 如何进行商圈分析
Ø 店址的评估与选择
Ø 零售店投资效益分析
Ø 店铺开发的流程
第二讲:零售店的绩效评估
Ø 店长应掌握的会计知识
Ø 门店经营绩效指标(来客数、客单价、盈亏平衡点、商品周转率等)
Ø 门店业绩提升的主要途径
第四讲:如何进行终端铺货
Ø 没有铺货,就没有销售
Ø 减少铺货阻力的八大策略(铺货奖励、避实就虚、示范效应等)
第五讲:如何进行终端价格管理
Ø 价格“ 卖穿了”,怎么办?
Ø 要管控终端价格,首先要管好通路价格
Ø 如何防止假货对终端价格的冲击
Ø 如何对终端零售商的价格进行管理
第六讲:如何做好店面的终端促销
Ø 如何组织终端的促销活动
Ø 如何做好特价促销
Ø 如何做好赠品促销
Ø 如何做好联合促销
Ø 如何做好抽奖促销
Ø ——如何做好活动促销
Ø 如何做好路演促销
Ø 如何做好现场促销
第七讲:如何有效实施售点广告
Ø 只有“创意”才能引起“注意”
Ø 如何让零售商接受售点广告
Ø 如何发挥售点广告的最大效力
Ø 如何发布与维护售店广告
第八讲:如何进行社区及终端推广
Ø 社区推广的常见形式
Ø 处理好社区推广与店面促销的关系
Ø 市场推广常用的终端媒体
Ø 市场常用的推广活动形式
第九讲:如何激励终端零售商
Ø 激励零售商的常用手段
Ø 如何激励零售商配合促销活动
Ø 如何做好终端公关
第十讲:零售店销售团队的激励与提升
Ø 如何提升个人工作成效
Ø 培养店长的威信和团队的互信关系
Ø 如何有效激励销售团队
Ø 狼性销售团队的打造
导入评论...