学员对象：董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理等中高层营销管理人员

课程收益：

中小企业家战略转型和创新的紧迫性的认知；
提升企业家对国内市场战略营销的洞察力；
提高中小企业决策者的市场创新与变革升级的能力；
让企业突破现有的经营瓶颈，在现有基础上实现企业在国内的增长；
培养企业家的现代变革与创新思维、树立战略观念，实现企业的有效转型

课程内容:

 

开篇问题：2012年中小企业面临困惑与难题？

开篇案例：美的集团国内市场建设成功经验与面临的挑战！

 

第一章：中小企业需要战略转型与创新

Ø 中国企业靠什么而成功！

Ø 中小企业2012面临的市场环境！

Ø 是什么阻碍了我们的创新能力？

Ø 为什么要转型和创新！

Ø 中小企业突围之路？

第二章：国内市场的特征与变革机会

Ø 常见的对国内市场的误读！

Ø 国内市场究竟有多大？

Ø 战略性、而不是投机性的看待国内市场！

Ø 中国国内市场的特征是什么？

Ø 如何实现做生意向做企业的转变？

Ø 国内市场战略转型的方向在哪里？

Ø 创新的类型与突围的机会！

【案例】：三竹净暖产品创新与市场机会

华帝厨卫家电成功的启示与反思

 

第三章：构建国内市场战略转型思维

Ø 战略定位对内销市场的重要性！

Ø 树立市场导向，而不是生产导向营销思维；

Ø 质量、价格不是唯一的优势！

Ø 国内市场战略目标与竞争策略！

Ø 如何进行国内市场战略性的布局。

【案例】：建材企业的战略转型与升级？

 

第四章：如何实现国内市场的渠道创新

Ø 选择正确的渠道模式；

Ø 国内市场传统经销商模式及其面临挑战；

Ø 如何实现国内市场渠道模式的创新；

Ø 如何进行国内市场的招商；

Ø 认识终端建设的重要性。

【案例】：格兰仕模式的优势、不足及其借鉴意义

        

第五章：如何实现职业团队的升级

Ø 为什么国内市场要进行营销组织的建设；

Ø 国内市场销售组织常见的几种模式（办事处、分公司、销售平台制）

Ø 如何选聘国内销售精英；

Ø 国内市场常用的组织框架；

Ø 打造富于进取的狼性营销团队。

【案例】：美的内销团队的打造

 

第六章：树立品牌创新思维，实现品牌快速成长

Ø 国内市场品牌打造的重要性；

Ø 品牌不仅仅是VI和广告；

Ø 国内市场品牌快速成长的要点；

Ø 如何利用广告实现品牌知名度的提升；

Ø 如何利用终端及区域广告实现品牌的快速成长。

【案例】：诺贝尔磁砖品牌的快速成长

大自然木地板品牌成长之道

标签：中小企业、战略转型、战略、创新、中国企业、创新思维、战略营销