管理机构 > 北京华建汇达科技有限公司 > 公开课 > 正文企业采购管理与供应商管理实务(上海,8月25日-26日)
学员对象:采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员
课程收益:
目前企业面临能源、原材料价格大幅上涨,部分供应商要求涨价,技术更新快,产品市场竞争加剧、利润空间缩减,企业内部采购、质保、设计部门信息沟通不良,表现为供应不配套、供货周期长、交货不及时,质量不稳定,不是缺货就是积压,甚至影响生产,对部分强势供应商缺少应对措施等严峻现实。讲师根据近20年的采购供应商管理与咨询的经验,通过对目前企业采购管理中十大关键问题的分析及介绍解决问题的成功经验,使学员理解为什么要重视企业战略采购,为什么说降低采购成本是企业获取利润的主要途径,掌握如何应用战略采购思想,整合企业采购需求资源,创新采购方式,打破强势供应商垄断瓶颈;采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,降低采购成本从设计开始;掌握询价、比价、供应商成本构成及采购价格分析方法,争取应对涨价和要求降价的主动权;如何增加采购谈判筹码,提升与强势供应商谈判能力,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 课程内容:
【培训日期】2012年8月25日-26日 【培训地点】上海 【备注说明】本培训班全年循环开课,并可安排老师前往企业培训。 【培训对象】采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员 【培训背景】 目前企业面临能源、原材料价格大幅上涨,部分供应商要求涨价,技术更新快,产品市场竞争加剧、利润空间缩减,企业内部采购、质保、设计部门信息沟通不良,表现为供应不配套、供货周期长、交货不及时,质量不稳定,不是缺货就是积压,甚至影响生产,对部分强势供应商缺少应对措施等严峻现实。讲师根据近20年的采购供应商管理与咨询的经验,通过对目前企业采购管理中十大关键问题的分析及介绍解决问题的成功经验,使学员理解为什么要重视企业战略采购,为什么说降低采购成本是企业获取利润的主要途径,掌握如何应用战略采购思想,整合企业采购需求资源,创新采购方式,打破强势供应商垄断瓶颈;采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,降低采购成本从设计开始;掌握询价、比价、供应商成本构成及采购价格分析方法,争取应对涨价和要求降价的主动权;如何增加采购谈判筹码,提升与强势供应商谈判能力,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 【培训大纲】 一、如何搞好采购职责定位--搞好采购跨部门协作关键 1)目前生产企业管理面临的十大问题和十大机遇 2)降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 3)必须从战略上对采购价格与采购成本的认识 二、采购为何要前期参与产品开发--降低采购成本如何从源头做起 1)制造企业推行限额设计的必要性--降低采购成本必须从设计开始 2)采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动 3)采购如何参与产品价值分析与价值工程 (VA/VE)分析的十八共识 4)如何推进零件标准化--降低采购成本与减少呆料的重要途径 三、如何正确处理采购价格与质量的矛盾--如何确定物料质量与采购价格决策标准 ●ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义 四、如何进行询价、比价与供应商成本构成分析--如何制作供应商成本分析模版 1)询价技巧 2)比价与供应商成本构成分析--探究供应商底价的五大途径 3)成本分析与报价单审核 4)要求供应商降价的八大时机 五、如何制定应对强势供应商、弱势供应商的策略--如何建构建合作关系比买卖更重要的供应链 1)如何同供应商建立供应链合作伙伴关系 2)应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略 3)如何同伙伴供应商进行长期合作 六、如何整合供应商、充分利用外部资源--降低采购成本和风险的重要途径 1)企业业务外包给采购管理带来的六大启示 2)如何对供应商进行数量整合 3)如何对供应商进行资源整合 七、如何确定供应商开发程序与分工--要确保供应商供货质量与服务就必须从供应商开发与签约做起 1)供应商开发程序 2)供应商开发分工与职责 3)如何在采购协议中明确供应商的责任和义务,为日后执行合同打下基础 八、如何解决供应商考核与持续改进问题--关键是兑现供应商考核结果 1)供应商考核的分工与职责 2)如何确定供应商考核的量化指标 3)如何设计供应商考核方法 4)供应商考核结果兑现 5)Sourcing和SQE对供应商考核结果及促使供应商持续改进应承担何种责任 6)采购质量管理 九、如何强化供应商交期管理--提升物料跟催的执行力 1)采购业务协调 2)如何应对部分供应商不配合的问题 3)如何强化物料跟催力度,确保物料供应 4)如何处理供应商到货的“问题物料” 十、如何解决采购与强势供应商谈判处于被动地位的问题--关键是谈判准备与策划 1)采购与强势供应商谈判为何处于被地位 2)如何分析谈判筹码 3)如何提升谈判能力 4)如何应对强势供应商的谈判技巧 5)采购谈判的十大技巧 6)模拟谈判——如何同垄断供应商谈判(买卖双方分组模拟谈判) 【讲师介绍】 翟老师,资深培训讲师,上海交大硕士,国家注册高级咨询师,任某外资企业物流供应链总监多年,兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求,为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供采购、生产与销售物流一体化、生产企业供应链管理、仓储与配送运作实务、生产计划与物料控制(PMC)、供应商开发与管理、生产企业战略采购实务、采购成本控制与谈判技巧等课程培训和管理咨询近十年,在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的实战经验,在国内生产型企业采购、物流与供应链管理培训和咨询界享有很高的知名度。 翟老师曾服务过的部分企业有:上海大众、上海通用、一汽集团、襄樊东风康明斯、上海康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、重庆李尔汽车内饰、上海龙马神、宇通客车、徐州美驰车桥、柳州(东风)汽车、秦皇岛旭硝子汽车玻璃、久保田农业机械(苏州)等汽车制造业;上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、西安惠大化工、上海宝钢集团、中国铝业、宁夏加宁铝业、深圳大亚湾核电站、湛江石油、北京中油测井、沈阳中石油东部公司等;上海施贵宝制药、上海先灵葆雅制药、上海罗氏制药、西安杨森上海分公司、重庆葛兰素威康制药、深圳伟康医疗器械、东瑞制药(苏州)、广州医药股份、上海医药集团、石家庄以岭药业等生物制药业;上海西门子数字程控通讯、上海西门子通讯电源、上海摩托罗拉通信、上海朗讯科技、杭州东方通信、杭州大和热磁、上海广电集团、武汉烽火通信、上海贝岭、上海阿尔卡特-贝尔、上广NEC液晶显示器、广西移动、佛山移动通讯、中国电信南通分公司、住友电工(上海)、特瑞胶粘配件产品等电子、IT业;安徽滁州博西华制冷、上海开利空调、沈阳EMERSON谷轮冷冻机、百得(苏州)电动工具、株州西门子电力机车、上海通惠开利空调、岱山吉博力洁具、四川长虹集团、长春阿特拉斯手动工具、上海舒勒压力机、德州仪器、飞利普电器、深圳当纳利印刷(美资)、杭州西子奥迪的斯电梯等机械制造业;马士基(丹麦)集运、中国远洋集团、中外运集团、中储股份上海分公司、上海东昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹桥国际机场等。 【会务报名】 1.培训费用:2980元/人(含培训费、讲义费、午餐费)
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