管理机构 > 北京华建汇达科技有限公司 > 公开课 > 正文销售团队管理与零成本营销(北京,8月21日-23日)
学员对象:总经理、销售经理、销售总监、客户经理、区域经理等企业中的营销管理中高层
课程收益:
●帮助学员提高个人管理和营销能力 课程内容:
【培训日期】2012年8月21日-23日(3天) 【培训地点】北京 【备注说明】本培训班全年循环开课,并可安排老师前往企业培训。 【培训对象】总经理、销售经理、销售总监、客户经理、区域经理等企业中的营销管理中高层 【培训背景】 有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿! 【培训收益】 ●帮助学员提高个人管理和营销能力 【培训大纲】 第一部分:高效销售团队的建设与管理 一、销售团队的建设与发展阶段管理对策 ●高效销售团队的金字塔模型 二、销售经理的责任与角色转换 ●销售经理应该承担哪些责任 三、销售人员激励--调动下属积极性 ●分析营销人员士气低落的13种原因 四、绩效考核与绩效面谈 ●销售经理首先是人力资源的管理者 五、辅导销售人员 ●教练式销售经理应该担任的职责 第二部分:零成本营销 一、产品线升级系统(产品线升级、数倍提升利润) 二、异业联盟、资源整合系统(你不整合别人就等着别人整合你) 三、让客户无法拒绝的成交系统(成交必须一击必杀、见血封喉) 四、客户终身锁定系统(锁定客户、一生永相随) 五、打造后端市场系统(放大后端市场、获得十倍利润) 【讲师介绍】 程老师,资深培训讲师,销售管理专家。历任北京光彩国际公司董事总经理、世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理。十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。自2000年始,专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。程老师的授课风格:激情幽默,具有出色的驾驭现场与学员互动的能力,广受学员好评。 李老师,资深培训讲师,企业绩效教练。学贯中西,深入研究全球顶尖企业的运营管理经验和营销系统及资源整合策略,多年来学习李嘉诚先生的经营管理经验及为人处事哲学,集中于研究发展零成本营销的应用科学与技巧!现任某公司总裁、执行董事、香港长江国际商学院特聘教授,受邀担任清华、北大、人大等多所知名院校客座教授,同时受邀担任多家企业的高级顾问。 【会务报名】 1.培训费用:3980元/人(含培训费、讲义费、午餐费)
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