【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com

【联系电话】010-56129138   13810210257

【培训日期】2013年1月25-26日

【培训地点】北京

【培训对象】

 

【课程背景】

■战略是最终的裁判——貌似强大的项羽为什么兵败垓下？曾经臣服的刘邦为什么雄据咸阳？只是因为：一个玩的是孔武与战术；一个玩的是策谋与战略。

■从小企业成长为大企业，关键在战略——只有大企业才需要战略吗？正确的问题应该是：大企业如何能有今天？早在18年前，华为就开始了战略布局。没有战略眼光，任正非怎能成为一代天骄？摩根创业之初，关键不在少得可怜的资金，而是比同行更为长远的算计！大企业必须要战略，中小企业则有两条路可选择：要么随波逐流，苦苦挣扎；要么谋划于未来，换一个战略平台，超越自我，超越对手……十年前，你可以靠机遇、靠关系做企业；保8时代，如果没有战略，你就失去明天！

■营销战略：企业家、销售总监、市场总监，一个都不能少——老板一个人考虑营销战略有用吗？营销战略需要调研和分析，需要作选择；营销战略需要形成策略与计划，需要清晰地向基层传达；营销战略最终要执行，要销售团队的参与……因此，关于营销战略，企业家、销售总监、市场总监都必须清楚。

 

【课程特色】

■全案例教学：从案例讲解和讨论出发，总结观点、方法和工具，深入浅出。

■诊断式教学：关于战略和管理，老师有问必答，让学员带着问题来，满载而归。

■参与式教学：分组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作工具……

 

 

【课程大纲】

一、营销的战略思维

■视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……

■保8时代的企业营销再思考

■凭经验做营销还能走多远？

■营销成功的标准是什么？

■营销是企业的ATM，还是Engine？

■只有大企业才需要营销战略吗？

■超水平营销的3大铁律

■战术营销的后遗症

■什么是战术营销

■战术营销的6大后遗症

■营销突破：从战术到战略的转型

■什么是战略营销

■战术营销与战略营销的区别

■战略的突变

■战略营销对企业的意义

■如何实现营销的战略转型

■理论解析：兰彻斯特方程在营销领域的应用……

■营销的战略思维构建

■营销的7大战略因素

■营销战略特征

■营销战略的逻辑

■营销战略的结构思维

■营销战略、市场策划与销售策略的关系

■分组讨论：圣邦公司的客户战略设计存在什么问题……

 

二、营销战略选择

■营销战略选择的4大误区

■营销战略的决策步骤

■客户数据过滤

■外部市场环境分析

■企业竞争元梳理

■目标市场定位

■战略选型与排序

■战略风险评估

■工具：惠特曼的客户数据分类统计法……

■营销战略的构成与顺位

■营销战略的5大分支

■营销战略顺位

■营销战略形态

■生存：巩固型、防御型、优化型（压缩）

■发展：主导型、进攻型、创新型

■竞争：对称战略、不对称战略

■案例分享：格兰仕的战略选择及其杠杆工具……

■营销战略的6种杠杆工具

■营销战略的边界

■营销战略的约束条件

■如何设定营销战略的边界

■案例分享：茅台酒业的战略困境……

■中小企业的营销战略选择

■有没有营销战略的企业区别在哪里

■中小企业战略选择的原则：适宜才是硬道理

■中小企业营销战略选择的角度

■分组讨论：健茂公司的战略定位存在哪些问题……

 

三、营销战略目标与战略规划

■营销战略目标的内涵

■营销战略目标与销售目标的区别

■营销战略目标的4要素

■营销战略KPI

■客户战略KPI

■产品战略KPI

■市场战略KPI

■品牌战略KPI

■案例分享：英国PT公司的战略指标设计……

■营销战略规划的流程

■营销战略规划的责任人

■营销战略规划的时间要素

■营销战略规划流程

■工具：营销战略规划书范本……

■区位营销战略

■什么是区位营销

■区位营销规划的6大原则

■区位营销的制高点

■案例分享：纵横公司的渠道营销战略为什么会失败？

■战略性布局

■什么是战略性布局

■战略性布局的选择方向

■案例分享：成长阶段的华为公司如何进行战略布局……

 

四、营销战略的增值创新

■小组讨论：科密渠道战略变革的优劣……

■什么是营销战略的增值创新

■创新的四则运算法

■营销战略创新和增值创新

■创新的操作方法

■创新思路

■战略元素的分解

■战略元素再造

■战略元素的突破重组

■群策群力

■案例分享：万向集团通过资源互换实现营销的突破……

■营销战略创新的路径

■竞争元的优化和聚焦

■挖掘客户隐性价值

■营销价值链创新

■跨平台合作

■沟通方式创新

■营销策略组合创新

■产品创新

■商业模式设计

■案例分享：台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……

■营销战略创新评估

■创新的有效性分析

■风险评估

■可行性分析

■创新营销战略的实施要点

■工具：营销战略创新评估方法……

 

五、营销战略的执行

■案例分享：可口可乐面临的渠道执行障碍，解决方式……

■营销战略执行力

■什么是营销战略执行力

■营销战略执行链

■营销战略执行力的5大工具

■营销战略执行力培养

■营销战略的执行手段

■营销战略的执行计划

■营销策略组合

■销售模式

■战略执行监控

■对战略意图传达的监控

■销售数据监控

■计划执行监控

■销售终端行为监控

■客户反馈信息监控

■工具：营销战略执行监控图……

■营销战略的协同

■营销体系的冲突

■如何形成营销战略协同

■品牌战略执行

■品牌信息的统一

■品牌沟通与营销战略的对接

■提升广告宣传效率

■强化销售的品牌传播功能

■激活口碑效应

■案例分享：某工业品的广告宣传策略……

■销售模式的执行

■最佳销售路径设计

■销售模式执行的关键点

■大客户销售模式

■渠道销售模式

■区域、行业市场深耕

■分组讨论：广东科密渠道战略转型期的执行问题……

 

六、营销战略的支撑系统

■支撑营销战略的4大硬件

■领导力

■制度与流程

■激励制度

■员工职业化

■案例分享：晨光文具的职业化进程……

■战略导航仪：客户数据管理

■客户的分类与分级

■客户数据管理

■客户关系管理

■客户满意度管理

■案例分享：杜邦公司的客户满意度管理……

■战略基础平台：服务体系

■服务营销的原则：服务前置

■服务体系建设的5大要点

■客户化的闭环流程

 

【讲师介绍】

    李老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。著名战略管理、市场营销管理专家、中国人民大学副教授，北京大学客座教授、Huson Bay consulting《科学与财富》杂志社特约撰稿人，Huson BayConsulting战略营销顾问。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。

 

    王老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。实战型营销专家、管理专家；专著：《驱动力管理》、《精益营销》；全案例教学、诊断式教学国内第一人；清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授客座教授。21年企业实践经验，曾任天龙汽车贸易公司总经理、远东公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、多家企业独立董事；见证和参与了50多家中小企业的成长、决策过程；积累了2000余个案例和大量工具。300余场培训经验，讲、学、练三位一体的培训理念。研究方向包括：营销战略、商业模式、创新管理、销售行为学、团队建设。《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人。

 

【费用及报名】

1、费用：培训费3600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：010-56129138  51140618  13810210257  鲍老师 

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)