管理机构 > 深圳源高企业管理顾问有限公司 > 公开课 > 正文商品控制与营销管理技术
学员对象：商品经理、销售经理、市场总监、营运经理、数据分析员
课程收益：
解析商品上市控制与营销管理的密切关系。 课程内容:课程提纲 二、商品营销控制的基础——商品的数据源
1、商品数据主要来源之一：商品计划数据
l 订单数据作为商品控制标准
l 上市计划数据作为商品控制标准
l 财务动销比值作为商品控制标准
2、商品数据主要来源之二：商品销售数据
l 通过销售报表进行控制分析
l VIP购买记录进行控制分析
l ERP管理软件数据进行控制分析
3、实际商品控制分析
l 商品的售罄率与回转率
l 商品的财务动销比达成分析
l 商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配
4、商品计划控制的5项基本流程
三、商品营销控制的准备——销售数据分析标准的制定
1、销售数据分析的标准建立
l 季度销售金额计划
l 季度销售量计划
2、商品管理人员的销售决策流程
l 商品决策管理依据
l 用631销售周期原理预测销售量趋势
l 如何根据历史数据进行商品生命周期的测算
3、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案
四、商品控制的实施——商品营销实绩的详细分析
l 商品控制中常用的16个KPI指标分析
1、存销比 2、折扣率
3、基础容量 4、销售结构
5、库存结构 6、售罄率
7、销售额/销售量 8、库存额/库存量
9、同店同比 10、同店环比
11、销售达成率 12、坪效
13、人效 14、客单价/客单量
15、竞争力 16、平均单价
l KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析
五、学习使用KPI指标
1、了解商品KPI指标组合与营销策略之间的关系
l 存销比与折扣率
l 客单价与客单量
l 同比增长与竞争力
l 坪效与人均产出
2、终端商品管理的常用KIP指标分析
六、终端店铺有效信息收集
1、终端店铺日报信息收集
2、终端店铺周报判断基准与信息收集
3、终端店铺月报判断基准与信息收集
七、店铺商品数据与营销决策
案例:利用商品回转周数分析营销决策
1、KIP指标与销售策略之间的关系
l 销售是否销售状况正常的分析
l 终端是否促销的决策分析
l 商品是否调配、补单的决策分析
l 市场是否成长与稳定的决策分析
2、最后环节：销售数据导出计划
【开课时间】：《商品控制与营销管理技术》 2012年6月9-10日 广州
《商品管理与快速物流技术》 2012年7月14-15日 广州
《商品管理与快速物流技术》 4980元/人
[两期课程打包价： 7600元]
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