深圳源高企业管理顾问有限公司

商品控制与营销管理技术

课程分类 市场营销
授课老师 宋智广
课程费用 4280元 会员折扣 免费
开课时间 2012-06-09 总时长 2.0天
开课地址 广东 广州
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学员对象:商品经理、销售经理、市场总监、营运经理、数据分析员
课程收益:

解析商品上市控制与营销管理的密切关系。
掌握商品计划数据与商品销售数据的对比分析手法
通过对营销计划的细分来了解商品上市后控制的核心技术
全面掌握商品控制实施的核心关键点—KPI指标
如何根据分析结果进行营销决策,增强商品与营销的市场互动性

课程内容:

 课程提纲

一、ZARA的营销战略与商品营销管理
二、商品营销控制的基础——商品的数据源
1、商品数据主要来源之一:商品计划数据
l            订单数据作为商品控制标准
l            上市计划数据作为商品控制标准
l            财务动销比值作为商品控制标准
2、商品数据主要来源之二:商品销售数据
l            通过销售报表进行控制分析
l            VIP购买记录进行控制分析
l            ERP管理软件数据进行控制分析
3、实际商品控制分析
l            商品的售罄率与回转率
l            商品的财务动销比达成分析
l            商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配
   4、商品计划控制的5项基本流程
三、商品营销控制的准备——销售数据分析标准的制定
1、销售数据分析的标准建立
l            季度销售金额计划
l            季度销售量计划
2、商品管理人员的销售决策流程
l       商品决策管理依据
l       用631销售周期原理预测销售量趋势
l       如何根据历史数据进行商品生命周期的测算
3、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案
四、商品控制的实施——商品营销实绩的详细分析
l      商品控制中常用的16个KPI指标分析
1、存销比           2、折扣率
3、基础容量          4、销售结构
5、库存结构          6、售罄率
7、销售额/销售量           8、库存额/库存量
9、同店同比          10、同店环比
11、销售达成率            12、坪效
13、人效            14、客单价/客单量
15、竞争力           16、平均单价
l      KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析
五、学习使用KPI指标
1、了解商品KPI指标组合与营销策略之间的关系
l      存销比与折扣率
l      客单价与客单量
l      同比增长与竞争力
l      坪效与人均产出
2、终端商品管理的常用KIP指标分析
六、终端店铺有效信息收集
1、终端店铺日报信息收集
2、终端店铺周报判断基准与信息收集
3、终端店铺月报判断基准与信息收集
七、店铺商品数据与营销决策
  案例:利用商品回转周数分析营销决策
 1、KIP指标与销售策略之间的关系
l      销售是否销售状况正常的分析
l      终端是否促销的决策分析
l      商品是否调配、补单的决策分析
l      市场是否成长与稳定的决策分析
   2、最后环节:销售数据导出计划
 

【开课时间】:《商品控制与营销管理技术 201269-10     广州
 商品管理与快速物流技术  2012714-15    广州
【课程价格】:《商品控制与营销管理技术》    4280/    
                              商品管理与快速物流技术    4980/
                               [两期课程打包价: 7600元]


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