学员对象：董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者

课程收益：

【项目优势和收益】
“定位”理论在1969年由杰克?特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。40多年来，定位被公认为全球领先的商业战略思想。
2001年，定位理论超过菲利普?科特勒和迈克尔?波特，被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；
2009年2月，《财富》（Fortune）杂志评选「史上百本最佳商业经典读物」，《定位》名列首位。
2009年3月，《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。
2011年，北京大学汇丰商学院率先引进《特劳特战略定位总裁课程》作为学院类差异化竞争的重点学科，由特劳特中国合伙人邓德隆、谢伟山先生携多年定位实战经典案例（王老吉6年超越罐装可口可乐、东阿阿胶5年市值增长15倍、劲霸男装连续7年蝉联中国500最具价值品牌排名、“棒！约翰”以小击大战胜必胜客等），指导企业品牌在所属领域中实现差异化竞争，找到顾客选择的理由，成为品类数一数二！
《特劳特战略定位总裁课程》两年开设15期共700余位企业家参训，由特劳特中国公司四位合伙人再次深研，课程将更具企业家视角，以帮助企业家解决战略定位问题为宗旨，学员可以按照课程中的步骤解决企业的定位问题，极具实操性。

课程内容:

【项目优势】
    “定位”理论在1969年由杰克•特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。40多年来，定位被公认为全球领先的商业战略思想。
     2001年，定位理论超过菲利普•科特勒和迈克尔•波特，被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；
     2009年2月，《财富》（Fortune）杂志评选「史上百本最佳商业经典读物」，《定位》名列首位。
     2009年3月，《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。
     2011年，北京大学汇丰商学院率先引进《特劳特战略定位总裁课程》作为学院类差异化竞争的重点学科，由特劳特中国合伙人邓德隆、谢伟山先生携多年定位实战经典案例（王老吉6年超越罐装可口可乐、东阿阿胶5年市值增长15倍、劲霸男装连续7年蝉联中国500最具价值品牌排名、“棒！约翰”以小击大战胜必胜客等），指导企业品牌在所属领域中实现差异化竞争，找到顾客选择的理由，成为品类数一数二！
     《特劳特战略定位总裁课程》两年开设15期共700余位企业家参训，由特劳特中国公司四位合伙人再次深研，课程将更具企业家视角，以帮助企业家解决战略定位问题为宗旨，学员可以按照课程中的步骤解决企业的定位问题，极具实操性。
【学习时间】
深圳第一期（总第15期）2011年06月17-19日     
深圳第二期（总第16期）2011年08月26-28日     
深圳第三期（总第17期）2011年09月23-25日    
深圳第四期（总第18期）2011年11月11-13日
【课程学时】
3天2晚，共计24学时
【课程地址】
北京大学深圳研究生院 
（深圳市南山区西丽大学城北大校区-B栋二楼 模拟法庭教室）
【学习对象】
董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者
【学习费用】
￥55800元（包括：培训费、讲义费、教材费、餐费等，不含住宿交通费）
【课程内容】
定位：新时期的经营之道
◆第一天上午：商业竞争的演进 
1、竞争地点的转移：三个时代
   工厂时代：以产品为导向；
   市场时代：以需求为导向；
   心智时代：以竞争为导向；
2、心智模式
   疲于应付；
   简化与归类；
   心智阶梯；
3、新时期企业成功关键
   获取心智资源
◆第一天下午： 如何定位
 1、抢先占位
   定位核心原理；
   案例：网站、男装、榨菜；
   操作要点分析
2、关联定位
   定位核心原理；
   案例：饮料、阿胶；
   操作要点分析
3、为领导者重新定位
   定位核心原理；
   操作要点分析：
   1.地标原则：界定竞争对手；
   2.借势原则：对手强势分析；
   3.防范原则：攻其不可守；
   4.运营配称：取舍与环环相扣；
   案例：可乐、汽车、电脑； 
◆第二天上午：战略定位与运营配称 
1、定位决定战略取舍
   案例：百事可乐的战略取舍
2、战略增强定位优势
   简单一致性；
   各项活动间的互相加强；
   投入最优化；
   案例：西南航空
3、品牌战略过程
   （1）发掘可行的战术
   实操案例：格林纳达岛；
   （2）战略规划-不可复制性
   实操案例：西南航空；
   （3）战略执行-自上而下
   实操案例：百事可乐；
◆第二天下午：如何规划战略
1、品牌：竞争的基本单位和利器
2、四种品牌战略模型
   （1）防御战及其原则，
   实操案例：阿胶、奶茶；
   （2）进攻战及其原则，
   实操案例：中药、瓶装水；
   （3）侧翼战及其原则，
   实操案例：重视快餐、橄榄油；
   （4）游击战及其原则，
   实操案例：银行、啤酒；
◆第三天上午：案例研讨
1、实操案例：
   (1）王老吉凉茶 — 品牌打造历程
   (2）明确企业经营方向；
   舍弃没有机会的项目
   (3）为凉茶重新定位；
   (4）诉求易于打动心智的信息；
   (5）容纳竞争；
   发展盟友，共同做大品类；
   (6）保持领先；
   控制心智资源，有效屏蔽竞争；
2、阿根廷Multiscan打造区域心智资源
◆第三天下午：企业的战略定位与管理
1、企业使命与定位的关系
2、人类管理史的三大时代
   泰  勒：作业管理
   德鲁克：组织管理
   特劳特：战略管理
3、如何认识企业家的首要职责？
4、全球化为中国企业带来哪些巨大的机会？
5、现场学员企业实际案例剖析
【讲师介绍】
◆邓德隆 先生
"定位之父"杰克?特劳特先生合伙人
著作：《2小时品牌素养》、《中国企业如何定战略》
个人介绍：多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为"中国定位第一人"。
◆谢伟山 先生
定位之父杰克?特劳特先生全球合伙人
译著：《定位》、《重新定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》
个人介绍：深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、九阳豆浆机、方太厨电、东阿阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。
【课程申请程序】
◆ 申请
为了保证最佳教学和学员比例，“北大汇丰特劳特战略定位总裁课程”每期都有名额限制，我们将根据报名先后保留席位。参加学习的学员应至少在开课前两周通过传真、电子邮件的方式递交报名表。经审核后，我们将在3日内向您发出确认通知书，并为您保留席位。
◆审核
由北京大学汇丰商学院EDP中心教务部审核。
◆录取
审核合格者，发送录取通知书及付款通知书；
课程费用应在收到录取通知书3个工作日内全部缴清。
◆ 授课
开课前，请签订《北京大学汇丰商学院EDP学员守则》，上课期间请严格遵守北大汇丰商学院各项学习纪律；
学院提倡学员积极参加北京大学汇丰商学院各班级校友会等各项课余活动。
◆ 结业
上课出满勤的学员方可领取结业证书。
证书办法：符合结业条件者，由北京大学颁发《北京大学汇丰商学院特劳特战略定位总裁课程》结业证书，证书统一编号，盖北京大学钢印。
【报名咨询】
联系人：杨老师/13682313114、0755-26623886
传真：0755-26623886
QQ:1935960480
传真：0755-26620010　
电邮：edp_hsbc_pku@163.com
地址：深圳市南山区西丽大学城北大校区C栋
我院保留对课程信息（包括价格、日期、地点、师资、课程安排等其他细节）进行调整的权利

标签：战略定位、总裁课程、北京大学、差异化竞争、战略、总裁、商学院