北京大学汇丰商学院

杰克·特劳特亲临北大-7月定位课程为您讲述战略定位之道

课程分类 总裁班
授课老师 特劳特 邓德隆
课程费用 78000元 会员折扣 无折扣
开课时间 2012-07-27 总时长 3.0天
开课地址 广东 深圳
相关视频 暂无 相关相册 点击观看
关注度 4414 评论
在线报名
在线客服:点击这里给我发消息
学员对象:董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者
课程收益:

掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想;
掌握“突破品类发展的瓶颈,打造强势品牌”的战略之道;

课程内容:

全球顶尖商业战略思想——特劳特『战略定位』总裁课程
特劳特中国合伙人亲临北京大学汇丰商学院授课,为您详解战略定位之道
北京大学汇丰商学院第13期7月27-29日开课。正在热招中!
详情浏览北京大学汇丰商学院教学中心:www.phbspku.com
全国免费招生热线:400-000-9706,13682313114(杨老师)
◆当下格局
竞争激烈、压力重重;信息泛滥、困扰心智。
◆而他们发生的
4年,销售额突破20亿                    —— 香飘飘奶茶,“杯装奶茶开创者”
5年,市值增长15倍,2010年达330多亿      —— 东阿阿胶,“人参、鹿茸与阿胶”
6年,销售额突破40亿                    —— 劲霸男装, “专注夹克31年”
7年,销售额从1亿到160亿且仍在高速增长  —— 加多宝,“正宗凉茶,加多宝出品”
     ……
【课程受益】
掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想;
掌握“突破品类发展的瓶颈,打造强势品牌”的战略之道;
【关于定位】
    商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。
    随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……
-------------------------------------------
【定位荣誉】
◆2001年,“定位”理论被美国营销学会评选成为有史以来对美国营销影响最大的观念。
◆2009年2月,《财富》(Fortune)杂志评选“史上百本最佳商业经典”,《定位》名列首位。
◆2009年3月,《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大专业读物之首。
-------------------------------------------
【业界评论】
◆美国著名营销专家杰克·特劳特提出的“品牌定位理论”,被世界广泛认同,我相信,对我国企业制定经营战略深具价值。
                              ——著名经济学家  吴敬琏
◆战略就是去创建一个有利的定位,并以此形成一套独具的运营活动。
                              ——哈佛商学院教授  迈克尔·波特《什么是战略》
◆定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠,现在到了中国企业需要它的时候。
                              ——《中国企业家》原社长  刘东华
-------------------------------------------
【定位案例】
◆IBM——成功转型走出困境:IBM公司1993年巨亏160亿美金,特劳特先生为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”,这一战略使得IBM成功转型,走出困境,2001年的净利润高达77亿美元。

◆西南航空脱颖而出:针对美国航空的多级舱位和多重定价的竞争,特劳特将它重新定位为“单一舱级” 的航空品牌,此举帮助西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出, 1997年起连续十年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

◆“棒!约翰”——以小击大,战胜必胜客:《华尔街日报》说:谁说小人物不能打败大人物?就是指“棒!约翰”以小击大,痛击必胜客的故事。特劳特帮助他把自己定位成一个聚焦原料的公司——更好原料,更好比萨,此举使“棒!约翰”(Papa Johns)在美国已成为公认最成功的比萨店一。

◆王老吉,这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮,通过重新定位为“预防上火的饮料”,打开了发展之路。7年多来,王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略,及时化解品牌发展的战略隐患和挑战,把握发展最佳战略节奏。2009年,王老吉销售额达到160亿元,并且仍在高速增长。

◆东阿阿胶在发展过程中曾经碰到很大瓶颈,2005年停滞不前,2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比,选择用“定位理论”给公司重新梳理战略,从那开始一直合作到现在。新战略实施以来,东阿阿胶得到了迅速的发展,公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。

◆2002年劲霸第一次与“定位理论”的专家团队合作,至今一起走过了9年。对定位理论,应该说劲霸是最忠实的执行者,也是最大的受益者。9年前,劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面,如今稳居第一品牌,主打产品“茄克”的销量连续多年全国领先,被评为中国服装行业标志性品牌。

◆2007年,一个很有实力的企业在广告上大投入,销售额不断与香飘飘接近,让他们感到了巨大压力。当时的香飘飘偶然认识了“定位理论”的专家团队,在采纳了定位建议后,香飘飘及时在顾客心智中对竞争企业进行压制,最终销售额甩开对手,牢牢占据“中国奶茶第一品牌”地位。

◆方太一直在开创中国的高端厨电,在技术和运营上都居于领先。然而,洋品牌在中国市场的加速开拓,以及其他国内品牌近乎疯狂的市场投入,使得市场竞争日趋白热化。在“定位理论”的专家团队帮助下,方太坚持专注厨电核心业务,并明确了“中国高端厨电专家与领导者”的定位,在消       费者心智封锁了竞争。目前,定位战略正在实施中,但已给方太带来明显的效果。
--------------------------------------------
【企业家谈定位】
    通过这三天的定位培训,课程非常实用,收获很大。好多年前我就看过定位的书,这次与我们各个事业部的总经理一起来学习,让自己对定位的理念更清晰,有了更深的理解,对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。
                              —— 立白集团  陈凯旋  总裁
    通过三天的实战学习,我深刻感受到:在不同的条件下,不同的环境中,如何运用定位理论,去找到企业的定位,去实现这个战略,我觉得企业应该用特劳特的方法很好的实现企业的战略,不管企业处于哪个阶段,这个理论越早走越好。
                              ——  江淮动力股份公司  胡尔广 总经理
    定位是战略的核心,是品牌的本质,是占有心智资源,是企业成长的源泉。
                              ——  东阿阿胶股份公司  秦玉峰 总经理
    王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
                              —— 加多宝集团(红罐王老吉) 阳爱星  总裁
    定位理论对企业的发展是至关重要的,餐饮行业都非常需要这样一个世界顶级智慧做引导。回顾乡村基的发展历程,已经领悟到“定位”的重要性,在听了本次定位课程之后,有了更加清晰的认识和系统的理论基础,我也更有信心将乡村基打造成为“中国快餐第一品牌”!
                              ——  乡村基国际餐饮有限公司  李红  董事长
    我们在这三天学到了在心智时代到企业经营战略方面的知识,不能说全学会,关键还得看自己的修行,请大家珍惜第一期的学习成果,多联系,多学习,为中国的民族工业的振兴和发展做出我们的榜样。
                              ——  快克药业股份公司 总经理 何天立
    特劳特战略定位理论,能帮您跳出企业看企业,透过现象看本质,从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面来审视解决企业发展过程中的问题。特劳特公司多年一直是劲霸品牌发展的战略顾问;一直是劲霸三千多个营销终端的品牌圣经。
                              ——劲霸男装股份公司  洪忠信  总裁

    九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史,对照“定位理论”,竟如此切合,如同一个具体的案例!学习后,更坚定了九阳的“定位”。
                              ——  九阳股份公司  王旭宁  董事长
    三天系统的学习我总结为三句话:心智为王,归纳了我们品牌成长14年的历程,极强的共鸣;心智战略,指明了所有企业发展的正确方向,这是我们中国的福音;心智定位,对企业领导者提出了更高的要求,知识性企业的时代来临。
                              ——  漫步者科技股份公司  张文东 董事长
    品牌,是市场竞争的基石,是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌,特劳特是世界级大师,特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利,学习后我们深受启发。
                              ——  燕京啤酒集团公司  李福成  董事长
    2007年,一个很有实力的企业在广告上大投入,销售额不断与我们接近,让我们感到了压力。很荣幸当时认识了特劳特公司的邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议,我们应用定位后的结果怎么样呢?正如我们广告里讲到的:2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈;2009年销售突破7亿杯,可绕地球两圈;2010年估计可以突破10亿杯,可绕地球三圈,销量额突破20个亿。是定位成就了香飘飘,让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。
                              ——香飘飘奶茶公司营销总经理  蔡建峰
-------------------------------------------
【定位咨询服务的客户包括】:
IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、雀巢、西南航空、王老吉、东阿阿胶、九阳股份、大长江集团(豪爵摩托车)、劲霸男装、方太厨电、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、乌江涪陵榨菜、会稽山黄酒、立白集团、乡村基餐饮、雅迪电动车等。
【定位培训服务的客户包括】:
美的电器、长安汽车、豪爵摩托、隆鑫集团、宗申集团、力帆集团、燕京啤酒、泸州老窖、迪马股份、江淮动力、美心曲轴、东银集团、万虎机电、梦柯达、丝宝集团、立白集团、乡村基、谭木匠、小天鹅火锅、真功夫、廖记棒棒鸡、碧桂园、龙湖地产、金科地产、棕榈泉、业之峰诺华装饰、百安居、玮兰床垫、灯玛特、美林投资、民生银行、中信银行、光大银行、IBM、甲骨文、爱国者、辉瑞制药、快克药业、灵方生物、天津达仁堂、冷酸灵、东莞亚洲制药、宁夏一品等。
-------------------------------------------
【课程时间】
2012年7月27-29日,共3天2夜
-------------------------------------------
【课程地点】
深圳市南山区西丽镇丽水路大学城北大校区北京大学汇丰商学院
-------------------------------------------
【学习对象】
董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者【为了保证最佳教学和学员比例,每期都有名额限制(每期限额50名),我们将根据报名先后保留席位】
-------------------------------------------
【学习费用】
¥78000元(包括:培训费、讲义费、教材费、餐费等,不含住宿交通费)。
-------------------------------------------
【报名联系】
统一招生热线:400-000-9706 
手机:13682313114 (杨老师)
传真:0755-26620010 
邮箱:edp_hsbc_pku@163.com
招生网址:www.phbspku.com
-------------------------------------------
【课程申请程序】
为了保证最佳教学和学员比例,每期都有名额限制(每期限额50名),我们将根据报名先后保留席位
◆申请  
学员填写“报名表”可通过传真或电子邮件的方式递交。
◆审核
经北京大学特劳特定位中心审核合格者,我们将在3日内向您发送录取通知书(电子版),并为您保留席位。
◆缴费
课程费用应在收到录取通知书后3个工作日内全部缴清。
◆授课
上课期间请严格遵守各项学习纪律;
提倡学员积极参加北京大学各班级及校友会等课余活动。
◆结业
上课出满勤的学员方可领取结业证书。
符合结业条件者,由北京大学汇丰商学院颁发结业证书,证书统一编号。
-------------------------------------------
【讲师介绍】
◆邓德隆  先生                                                               
“定位之父”杰克·特劳特先生中国合伙人
著作:《2小时品牌素养》、《中国企业如何定战略》
个人介绍:
多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论,被誉为“中国定位第一人”。

◆谢伟山  先生 
定位之父杰克·特劳特先生全球合伙人
译著:《定位》、《重新定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》
个人介绍:
深研定位理论多年,致力于传播定位理论,实战经验丰富,服务案例:王老吉凉茶、立白   
集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团(豪爵摩托)、九阳豆浆机、方太厨电、东阿
阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。
=========================================================
【课程内容】
定位:新时期的经营之道
◆第一天上午:商业竞争的演进 
1、竞争地点的转移:三个时代
   工厂时代:以产品为导向;
   市场时代:以需求为导向;
   心智时代:以竞争为导向;
2、心智模式
   疲于应付;
   简化与归类;
   心智阶梯;
3、新时期企业成功关键
   获取心智资源
-------------------------------------------
◆第一天下午: 如何定位
 1、抢先占位
   定位核心原理;
   案例:网站、男装、榨菜;
   操作要点分析
2、关联定位
   定位核心原理;
   案例:饮料、阿胶;
   操作要点分析
3、为领导者重新定位
   定位核心原理;
   操作要点分析:
   1.地标原则:界定竞争对手;
   2.借势原则:对手强势分析;
   3.防范原则:攻其不可守;
   4.运营配称:取舍与环环相扣;
   案例:可乐、汽车、电脑; 
-------------------------------------------
◆第二天上午:战略定位与运营配称 
1、定位决定战略取舍
   案例:百事可乐的战略取舍
2、战略增强定位优势
   简单一致性;
   各项活动间的互相加强;
   投入最优化;
   案例:西南航空
3、品牌战略过程
   (1)发掘可行的战术
   实操案例:格林纳达岛;
   (2)战略规划-不可复制性
   实操案例:西南航空;
   (3)战略执行-自上而下
   实操案例:百事可乐;
-------------------------------------------
◆第二天下午:如何规划战略
1、品牌:竞争的基本单位和利器
2、四种品牌战略模型
   (1)防御战及其原则,
   实操案例:阿胶、奶茶;
   (2)进攻战及其原则,
   实操案例:中药、瓶装水;
   (3)侧翼战及其原则,
   实操案例:重视快餐、橄榄油;
   (4)游击战及其原则,
   实操案例:银行、啤酒;
◆第三天上午:案例研讨
-------------------------------------------
1、实操案例:
   (1)王老吉凉茶 — 品牌打造历程
   (2)明确企业经营方向;
   舍弃没有机会的项目
   (3)为凉茶重新定位;
   (4)诉求易于打动心智的信息;
   (5)容纳竞争;
   发展盟友,共同做大品类;
   (6)保持领先;
   控制心智资源,有效屏蔽竞争;
2、阿根廷Multiscan打造区域心智资源
-------------------------------------------
◆第三天下午:企业的战略定位与管理
1、企业使命与定位的关系
2、人类管理史的三大时代
   泰  勒:作业管理
   德鲁克:组织管理
   特劳特:战略管理
3、如何认识企业家的首要职责?
4、全球化为中国企业带来哪些巨大的机会?
5、现场学员企业实际案例剖析


标签战略定位战略北京大学中国企业家中国企业品牌市场竞争

导入评论...

联系方式

名称: 北京大学汇丰商学院
联系人: 杨老师
电话: 400-000-9706
手机: 13682313114
传真: 0755-26030033
QQ: 1935960480
网址: www.phbspku.com,www.szpku-edu.com
地址: 深圳市·南山区·西丽大学城·北大校区C栋(汇丰商学院)
等级:
状态: 认证会员