学员对象：销售经理、主管以及企业各级销售精英

课程收益：

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r 学习传统文化的智慧，发现成功的规律，让人生更有价值
r 学习阳光心态的内涵，转换角度看工作，让工作更有乐趣
r 掌握销售工作的本质，找到销售的诀窍，让工作更有成效
r 学习不同的销售模式，学会控制关键时刻，让成交更简单
r 学习效率型销售流程，学会有效管理客户，提升销售业绩
r 学习大成智慧，树立结果意识，做有有行动力的销售人

课程内容:

主办单位：万课网(www.wankepx.com)

开课时间:  

2016年4月16-17日海南   2016年4月23-24日贵阳

2016年7月9-10日襄阳   2016年7月16-17日临沂     2016年8月20-21日中山 2016年11月19日青岛

学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 

 【课程大纲】

引言：人生不过常与福

一、  关于幸福的探讨

r 万般皆福气烦恼即菩提

r 大开心灵 放飞思想

r 人之患，好为人师

r 观念改变  收获无限

r 关于“学习”的探讨

r 有目标不盲 有计划不忙

r 盲目学不如不学

二、  阳光心态与动力激发

r 积极与消极心态的区别

r 不该有的四种心态

r 职场五大积极心态

r 寻找人与人之间差别

r 抱怨不是唯一的选择

r 感受来自于我们的焦点

r 案例：全世界最不抱怨的人

r 销售精英五大行为标准

r 职业人三种必备思维方式

r 案例：苹果教父的魔力销售

三、  关于销售的探讨

r 销售是信心的传递

r 销售是情绪的转移

r 销售是价值的塑造

r 销售与市场、营销的区别

r 三种销售思维的区分

r 一般销售的三个阶段

r 全面分析销售低效的现象

四、  销售的两种不同模式

r 效率型销售与效能型销售

r 效率型销售的客户特征

r 效能型销售的客户特征

r 效率型与效能型销售的比较

r 效率型销售团队的管理模式

r 效能型销售团队的管理模式

五、  实战技能：奇正销售兵法

r  卖而示之不卖,能而示之不能

r  难而示之易,易而示之难

r  冰而破之,盲而育之

r  疑而坚之,乱而定之

r  理而威之,感而情之

r  以利动之,以权动之

六、  销售人员如何掌握客户心理与销售策略

r  上兵伐谋  攻心为上

r  好奇心理

r  眼见为实心理

r  从众心理

r  对号入座心理

r  侥幸心理

r  贪利心理

r  避害心理

r  嫉妒心理

r  不见棺材不掉泪心理

七、  精通的目的全在于运用

r 大成智慧：知行合一

r 结果意识：没有如果只有结果

r 责任心：完成任务≠创造结果

r 创造结果的三三法则

r 责任是人生的原动力

r 启示：《支那分割论》 　

r 活动：责任者宣言

标签：销售精英、销售、技能提升、阳光心态、激励、心态、培训教材