销售精英激励与实战技能提升
学员对象:销售经理、主管以及企业各级销售精英
课程收益:
【课程收益】 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 课程内容:主办单位:万课网(www.wankepx.com) 开课时间: 2016年4月16-17日海南 2016年4月23-24日贵阳 2016年7月9-10日襄阳 2016年7月16-17日临沂 2016年8月20-21日中山 2016年11月19日青岛 学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 【课程大纲】 引言:人生不过常与福 一、 关于幸福的探讨 r 万般皆福气烦恼即菩提 r 大开心灵 放飞思想 r 人之患,好为人师 r 观念改变 收获无限 r 关于“学习”的探讨 r 有目标不盲 有计划不忙 r 盲目学不如不学 r 积极与消极心态的区别 r 不该有的四种心态 r 职场五大积极心态 r 寻找人与人之间差别 r 抱怨不是唯一的选择 r 感受来自于我们的焦点 r 案例:全世界最不抱怨的人 r 职业人三种必备思维方式 r 案例:苹果教父的魔力销售 三、 关于销售的探讨 r 销售是信心的传递 r 销售是情绪的转移 r 销售是价值的塑造 r 销售与市场、营销的区别 r 三种销售思维的区分 r 一般销售的三个阶段 r 全面分析销售低效的现象 四、 销售的两种不同模式 r 效率型销售与效能型销售 r 效率型销售的客户特征 r 效能型销售的客户特征 r 效率型与效能型销售的比较 r 效率型销售团队的管理模式 r 效能型销售团队的管理模式 五、 实战技能:奇正销售兵法 r 卖而示之不卖,能而示之不能 r 难而示之易,易而示之难 r 冰而破之,盲而育之 r 疑而坚之,乱而定之 r 理而威之,感而情之 r 以利动之,以权动之 六、 销售人员如何掌握客户心理与销售策略 r 上兵伐谋 攻心为上 r 好奇心理 r 眼见为实心理 r 从众心理 r 对号入座心理 r 侥幸心理 r 贪利心理 r 避害心理 r 嫉妒心理 r 不见棺材不掉泪心理 七、 精通的目的全在于运用 r 大成智慧:知行合一 r 结果意识:没有如果只有结果 r 责任心:完成任务≠创造结果 r 创造结果的三三法则 r 责任是人生的原动力 r 启示:《支那分割论》 r 活动:责任者宣言
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