学员对象：企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）

课程收益：

课程收益
通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。
通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。

课程内容:

主办单位：万课网(www.wankepx.com)

开课时间:  

2016年4月23-24日 重庆  2016年5月14-15日 宁波    

学习投资: 2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 

 课程特色

石真语老师授课幽默诙谐，在轻松愉悦的氛围中，将销售领域的难题一一化解。

石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。

课程大纲

 第一部分 前言

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识

 第二部分 企业销售竞争力组成

1、总裁赢销力

① 总裁赢销之道

② 总裁赢销之根

③ 总裁赢销之局

④ 总裁赢销之果

2、团队赢销力

① 销售组织规划

② 销售文化建设

③ 销售制度管理

④ 销售流程控制

⑤ 销售人才培育

3、个人赢销力

① 销售状态――疯狂赢销

② 销售方法――幽默赢销

③ 销售专业――专家式赢销

④ 销售定位――老板式赢销

第三部分 个人销售实现力组成

1、销售人员的素质结构

① 销售内驱力

② 人脉经营灵敏度

③ 销售逆商指数

2、销售人员能力结构

① 销售心理能量度

② 销售沟通技术度

③ 销售顾问专业度

④ 销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

① 语言能力

② 文字能力

③ 沟通能力

④ 策划能力

⑤ 整合能力

⑥ 交际能力

 第四部分 销售特种尖兵训练法则

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、专家式赢销训练要领

① 专家式销售思维

② 专家式销售的本质特征

③ 专家式销售六法则

④ 专家式销售四原则

⑤ 专家式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

① 认识老板

② 老板类型

③ 老板式销售训练法则

第五部分 规范化销售流程

1、“二分法”销售流程

2、“四分法”销售流程

3、“八分法”销售流程

4、销售流程解析

标签：营销宝典、销售、营销、总裁、销售组织、市场竞争、销售人员