铁甲英豪之营销战队打造
学员对象:企业全体营销管理者,营销经理、总监,区域经理等营销精英人员
课程收益:
课程内容:主办单位:万课网(www.wankepx.com) 开课时间: 2015年10月31-1日 西安 2015年11月7-8日 无锡 2015年11月21-22日南通 2015年11月27-28日 海口 学习投资:3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 咨询电话: 021-61521609 13296267609 QQ: 2516670360 联系人:小丽 学员对象:企业全体营销管理者,营销经理、总监,区域经理等营销精英人员 课程收益: 2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划; 3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户; 5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。 课程大纲 1、销售人员需要哪些特质? 2、选拔什么样的人才带领销售团队 3、锻造团队的几条途径 二、打造和训练一支有战斗力的团队 1、销售人员行动力的根源 2、设定业务竞争机制 3、树立标杆榜样 4、训练提升产能 三、制胜客户的销售6步法 1、诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导? 2、判断销售商机——掌握客户哪些关键信息? 3、挖掘潜在需求—如何找到客户做决定的三个关键点? 4、说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理? 5、提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法? 6、巩固维护关系—如何把服务和销售结合为一个整体? 四、要结果,更要抓过程 1、过程管理需要做好的工作 业务干部如何业务解惑的10种方法 2、 抓好过程管理,追求结果导向 3、 目标管理干部3要诀 讲师介绍:陈震 澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师; 香港华人国际商学校上层力课程特聘教授; 《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师; 影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练; 十五年的市场销行团队培训讲座经验; 特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
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