学员对象：采购专员、采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

课程收益：

●课程特色
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求
●课程收益
1、学习企业与员工解除劳动合同的法律规定
2、掌握企业裁员赔偿的计算方法
3、理清与员工进行离职谈判时的基本思路

课程内容:

●课程大纲

一：供应商选择及评估的标准和流程
采购战略的内容
公司质量与采购战略
采购的层次
采购战略工具：供应商定位和供应商偏好
供应商关系和合同类型
供应商管理三大核心内容
供应商选择标准
质量
成本
交期
技术
灵活性/响应
法规/环保
管理/财务
服务
供应商选择的基本模型
供应商选择流程
确定关键的资源需求
确定资源战略
确定潜在的供应商
确定供应商评价和选择的方法
选择供应商
供应商绩效考核方法
供应商的KPI
供应商绩效考核四种模型
设定权重与评定等级
考核的客观性评价
评估结果与供应商沟通
供应商现场考察
供应商的识别, 筛选与调查
供方能力，积极性
供应商财务状况的评估
审核流程
现场审核的一致性和符合性
供应商审核的合同要求
供应商日常管理及质量管理的推动
现场管理：5S，看板和目视管理
现场浪费
防错防呆和IE工程
精益生产
QCC活动
标准化及SOP
供应商全面质量管理
供应商发展
供应商库发展和供应商库质量评估
不同类型物料供应商数量和关系类型
供应商SWOT分析
供应商更新和淘汰
 
二 ：实用采购谈判技巧   
 1．谈判的基本原则
 基本原则的建议
?    成功的经验
  2．谈判风格
  供应商心态分析
如何选择谈判风格
  3. 影响谈判的主要因素
替代力量
权利和力量的使用 
时间的控制 
情报的收集和准备
 决定价格的要素
供需关系的基本原则
供需关系的六种类型
采购本质解析
  4.采购谈判的心理学
 供需博弈阶段动作分解
 博弈道与术四层次及应用
谈判中的动机分析 
 谈判中的提问和暗示艺术
  5.谈判的基础知识
 谈判协议的最佳替代方案
保留价格
可能达成协议的空间
 通过谈判加以创造价值
  6. 谈判的准备与过程技巧
诡计（RUSE）法则
 谈判准备的要领？
 谈判议程和策略
 信号探测
报价、议价和让步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
 收尾时的注意事项
 7.  谈判方法和策略
双赢谈判的三个关键要素
哈佛谈判法和棋盘法则
谈判和邀请招标的效用对比
困难谈判的方法
   8. 案例分析和角色演练

 

标签：供应商选择、供应商管理、供应商、谈判技巧、谈判、管理、采购战略