学员对象：高层管理者、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

课程收益：

如何设定采购管理的绩效目标？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何通过招投标进行有效的“砍价”？
影响采购谈判效果的因素有哪些？
如何分析谈判双方的强弱势地位？
如何制定谈判的计划？
如何实施有效的谈判？
如何控制物料库存？

课程内容:

 

哪些因素与价格没有关系？
 采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济型酒店的“采购成本”
 如家快捷酒店的价值创新

第四讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？ 
 产品价格是怎样定出来的？
 什么是行情定价法？
 什么是价值定价法？
供应商定价原则
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？
 四种供应链类型的挑战？
 库存导向型-边际成本定价法
 成本的类型
 成本定价法－边际成本定价法
 代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
 麦得龙公司目标毛利如何确定？
 产品组合中的五种角色
 商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
 供应商的两种报价形式
 供应商成本分析表(损益表)基本模式
 如何分析供应商们的报价？
 如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
 为什么我们租而不买？
 为什么要外包？
可租赁的领域
 各种运输形式的成本比较

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
 
各种谈判的比较
 立场性谈判与利益性谈判的比较
 双赢与公平
 哪些因素对谈判效果的影响更大？
 人的四种性格
你最容易和最不容易相处的谈判对手
 四种谈判对手的弱点有哪些？
 如何克服自身的弱点？

第六讲：如何制定谈判的计划？ 

 即兴性谈判与计划性谈判
 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
 第一步：双方意向的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性排序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
 第六步：谈判方式的确定
 第七步：小组成员的分工
                   小组性格的分配

第七讲：如何实施有效的谈判？

实战演练
 谈判方案
 开场开得如何？
 整个谈判的掌控如何？
 我为弱势怎么谈？
 什么时候用“最后通牒”
 哪种砍价方式更好
 谈判的两种气氛
 对方让步不够怎么谈？
对方忽悠我怎么谈？
供应商会有哪些借口？怎么破？
对方(暗示)给好处怎么办？
 对方求你（捧你）怎么谈？
 如何挽回失误（失口）？
 小组成员如何配合？
 出现僵局怎么谈？
 谈判即将破裂怎么办？
这样的结尾合适吗？
 是“说”的问题还是“听”的问题？
我们的听力没有问题吗？
 如何提高我们的聆听能力？
 如何问问题？
 如何反驳对方？
 如何打断对方的谈话？
 如何提升说服力？
 我们应该如何让步？
 沟通的禁忌
 如何与不同的谈判对手谈？

第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

第一节：如何进行招投标？
 什么叫“邀标”
 政府采购的招投标标准
 哪些采购项目可以招投标？
 各种定价模式的砍价策略
 采购软件系统能否招投标？
 不同招标项目的挑战
 如何实施邀请招投标？
 宝洁公司如何实施邀请招标的？
评标方法有哪两大类别？
 综合评标法
 如何评定技术标？
招标文件
第二节：实用招标策略

第九讲：如何降低采购物品的库存成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？ 
 库存管理的KPI指标有哪些？
 库存周转率的简易推算法
 单库周转率与总周转率的区别？
 库存的七大成分？
主要挑战？
第二节：如何做好库存的分类管理？
 库存的挑战？
 如何对生产企业的采购物品进行分类？
第三节：如何准确下单以减少库存？
第四节：如何做好VMI管理 
 什么是JIT生产管理
不同生产作业类型的挑战？
 什么是框框法？
 什么是JIT法
 JIT与JIC的区别
 JIT生产管理与JIT供应管理的区别
 供应链的精益与敏捷？
 如何做到供应链的敏捷性？
供应商管理库存 (VMI)
 供应商代管式
 供应商寄存式

标签：采购成本、采购管理、降低采购成本、供应商、谈判、采购、谈判技巧