上午内容：

 建立销售客户管理系统
1．客户管理的重要性
2．新客户调查
3．旧客户调查
4．客户档案与企业管理


 客户赊销额度分析与确定
1．赊销额度的重要性
2．建立赊销额度流程
3．风险（客户）等级
4．如何确定赊销额度
5．赊销额度的运用

 赊销期内销售客户的管理
1．赊销控制的内部团队
2．赊销文件整理
3．送货管理
4．账单管理系统

下午内容：

1. 如何建立企业的追债系统
 商账部的建立
 客户分析
 收账政策
 追收技巧
 效果检查
2. 企业的基本收账政策
 常用收账方法
 收账人员的授权与奖励
 回收时间表及其控制
 拖欠款的对应方法
3. 问题帐款追收技巧
 收账前的思考
 增加收账效果的方法
 如何使客户按时付款


课程内容:

上午内容：  建立销售客户管理系统 1．客户管理的重要性 2．新客户调查 3．旧客户调查 4．客户档案与企业管理  客户赊销额度分析与确定 1．赊销额度的重要性 2．建立赊销额度流程 3．风险（客户）等级 4．如何确定赊销额度 5．赊销额度的运用  赊销期内销售客户的管理 1．赊销控制的内部团队 2．赊销文件整理 3．送货管理 4．账单管理系统 下午内容： 1. 如何建立企业的追债系统  商账部的建立  客户分析  收账政策  追收技巧  效果检查 2. 企业的基本收账政策  常用收账方法  收账人员的授权与奖励  回收时间表及其控制  拖欠款的对应方法 3. 问题帐款追收技巧  收账前的思考  增加收账效果的方法  如何使客户按时付款  案例分析 4. 如何评价追账效果  付款回收进度表  应收账赊销天数  过期账款的账龄分析xD3

标签：应收账款管理、管理系统、管理、客户管理系统、应收账款、客户分析、客户管理