课程背景作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程内容:

一 合同的准备
• 选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
• 投标简述
• 如何对供应商进行法律资格审查？
• 确认双方的履约能力
• 备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
• 谁有权代表企业进行合同谈判？
– 代理与授权问题
二 采购合同的谈判与签订
• 什么是合同？合同的形式与订立的原则
• 从合同成立到合同生效
– 合同成立：要约与承诺
– 不同情况下的合同生效
• 合同的无效与撤销
• 合同通常必须具备哪些条款？
• 各类采购合同条款解析
– 分析常规物料采购：进一步了解框架合同
– 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）
– 分析服务合同
• 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
– 合同倒签的法律风险与控制
– 如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执
如何取证以保证企业的关键利益？
 签订补充协议或修改合同时的注意事项
  行到底有什么影响？
三 采购合同的管理与执行
• 采购合同管理的一般方法
• 通过对采购规则与流程的设置控制采购风险
• 执行合同的原则与解释合同的一般顺序
• 避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
• 适时运用不同的抗辩权
• 付款前的再次审查
四 合同谈判、签订与履行过程中的风险分析
• 针对授权的检查与确认
–  区分代理关系与买卖关系
• 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？
• 如何在供应商与内部客户中间游刃有余？
• 遇到对方违约怎么办？
• 我们不得不违约时应该如何补救？
• 当我们遭遇不可抗力时如何应对？
• 双方要变更合同时应如何操作？
• 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时
   的风险
五 合同发生争议时的补救
• 发生争议后的补救措施
• 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
• 诉讼/仲裁流程
六 总结、分享与答疑

标签：合同管理、合同签订、谈判、采购、风险控制、管理、采购合同管理