管理机构 > 北京润天下管理咨询有限公司 > 公开课 > 正文销售主管特训营
学员对象：销售总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、作为后备管理人才培养的优秀业务。
课程收益：
◆领悟人格心理学销售心理学核心思想，了解大客户心理，快速达成销售。 课程内容:
◆课程费用：
收费方案1：3980元/2天/人（含培训、指定培训教材、四餐费、四星级标准住宿一晚、水上活动套票等）
收费方案2：课程费2980元/2天/人 食宿费：1000元（含培训、指定培训教材、四餐费、四星级标准住宿一晚、水上活动套票等）
◆培训地点：
北京温都水城
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●课程背景：
一个公司的销售业绩是依赖整个销售团队来完成的，因而销售团队的建设与管理至关重要。在如今这种激烈竞争的态势下，作为销售主管，不但要提升自我销售潜能，搞定大客户，还要管理好销售团队，发挥出团队作战优势。可现实中，许多销售主管在很多时候忙于处理具体事务，用在自我提升和销售团队打造上的时间却很少。这样可能导致一个恶性循环。要建立起良性的销售管理循环，就必须真正重视起销售团队的建设与自我提升，这样才能真正提升整个销售团队的竞争力、执行力，最终提升销售业绩。
2003年，随着《细节决定成败》一书的横空出世，汪中求先生开创了中国精细化管理的时代，掀起了国内企业精细化管理改革的潮流。这个理论也成为了中高层人员管理营销团队和提升营销效率的一把利器。十三型人格创立者海阔老师融中西文化于一体的人格分析理论，探索出营销团队管理与大客户开拓与维护的营销密码。
两个精品课程完美结合，构建了《撞破思维里的纸墙，销售主管特训营》特色精品课程。
此培训课程包括三个方面：
◆重塑自我：造销售主管坚韧热情的行销冠军自我形象，保持积极的工作状态。
◆重塑团队：认识团队成员人格当中的优势和弱点，避开弱点，把闪光点发挥到最大，并做到优势互补。
◆深度挖掘大客户：认识大客户的性格、消费习惯，从而对症下药，快速成交，拥有良好的客户关系
本课程系统寓教于乐，结合真实场景模拟教学，进行分组比赛、潜能开发等活动，同时还集培训与水上拓展活动于一体，可让销售主管思想与身体齐受益。
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●课程特色：
◆实战——实战派流程管理专家担纲主讲
◆实务——紧密结合业务运作，设计模拟场景进行演练
◆实用——学以致用，方法与工具回去就可以使用
◆实例——依托二十多个咨询项目，精编若干真实案例讲解
●课程安排
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●特训名家简介
●讲师资历 汪中求---实战派营销专家
著名营销管理专家，清华大学继续教育学院EMBA。北京大学精细化管理研究中心主任，国资委商务职业资格认证委员会主任委员，2004年1月出版《细节决定成败》一书，风行中国，首次提出“精细化管理”的理念，至今“精细化管理课程”已传播到全国274个城市，受训学员15.5万人。2008年1月，汪老师被北京大学民营经济研究院聘为精细化管理研究中心主任，进一步推动中国的企事业单位持续学习精细化管理理念，开展精细化管理培训、建设精细化管理体系，为中国企事业进入精细化时代而不懈地努力。
著作：
《细节决定成败》，加印89次，2005年发行量即超过100万册；中文繁体字版本外销台湾、香港、新加坡、马来西亚，已翻译出口到越南、韩国
《细节决定成败Ⅱ》，发行量40万册，翻译出口韩国
《精细化管理》（吴宏彪、刘兴旺合著），发行量20万册
处女作《营销人的自我营销》，发行量超过10万册
2008年出版《1750-1950的中国》（与王筱宇合著），2009年推出《契约精神》，2010年新作《谁能超越丰田》
●讲师资历海阔---实战派营销管理专家
◇著名营销管理专家、培训师，十三型人格理论创始人，北京润天下管理咨询公司软实力研究院首席培训师
北京十三型人格沙龙首席培训师
清华大学继续教育学院特约讲师
前沿讲座电视栏目特约讲师
◇曾任：
美国纽交所上市企业中网天元策划公司副总
蜥蜴团队策划公司市场部总监
美国纽交所上市企业中电通信直销部总经理
中视购物高级策划
◇培训著作：
《十三型人格——你的上司是哪种人》、《十三型人格——你的下属是哪种人》 、 《营销总监工作手册》、《红楼商道——管理学》、《红楼商道——营销学》、《商战红学——企业成败密码》等十余部。
◇合作客户 :
海尔、橡果国际、小肥羊、恒基伟业、金象大药房、中网传媒学等著名企事业单位，取得了可喜成果，受到企业高层及基 层员工的肯定。 作为十三型人格理论导师，创始人，亲自组织、参与了上千场培训。
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12号课程 营销团队的精细化管理（主讲专家：汪中求）
一、营销团队精细化管理概述
1、企业管理常识
2、精细化管理定义
3、如何理解精细化管理
二、营销团队精细化管理的三大原则
4、分工合作原则
5、持续改进原则
6、造物造人原则
三、营销团队实现精细化管理的四个阶段
7、规范化
8、标准化
9、数据化
10、信息化
四、营销团队精细化管理推进的六个模块
11、决策保证
12、规则基础
13、沟通纽带
14、技术手段
15、训练方法
16、文化保障
11号课程 你的客户是哪种人（主讲专家：海阔）
【课程简介】
本课程以古希腊心理学家、医学家希波克拉底气质类型理论，以及西方现代心理学研究成果为基础，结合中国传统文化精髓，用13种国人熟知的动物图腾为蓝本，分析描述大客户的人格类型。
培训师按照东方人的思维方式、为人处事习惯、性格特征，结合亲身的销售经验，将大客户分为四大类人格：激情型、才华型、中庸型、内敛型。同时又细分为13种小类，分别是：猴、鸡、虎、猪、龙、蛇、马、鹿、狗、兔、鼠、狼、牛。针对不同人格大客户在消费心理，提出了有效的应对策略。
此课程结合现场测试、模拟演练、团队协作，会使业务精英在愉快轻松的培训活动中，迅速认清大客户的核心特质，慧眼洞察他们的真实想法，以及他们的优劣势，迅速而精准地找到与他人深入沟通合作、和谐相处之道，在销售工作中步步为赢。
【课程大纲】
第一模块：十三型人格与客户心理学的基本知识
客户心理学的内涵
客户消费心理与人格类型的关系
销售者自我人格认知
四类人格大客户综合特征及识别方法
四类人格大客户的消费倾向及人际交往特点
因类人格大客户的公关广告应对策略
如何解除四类人格大客户的抗拒心理
四类人格大客户的促成策略
讨论
第二模块 激情型人格客户概述与应对攻略
第一课 猴型人格客户核心特征——血，总是热的
核心人格特征：照亮别人，温暖自己
人际交往倾向：因为喜爱，所以宽容
实战应对策略：把心放“空” \\关键话术
互动交流及模拟演练
第二课 虎型人格客户核心特征——为“名”所困
核心人格特征：宁可站着死，不能跪着生
人际交往倾向 ：最爱“快枪手”
实战应对策略： “修剪”期望值\\关键话术
互动交流及模拟演练
第三课 龙型人格客户核心特征——冠军情结
核心人格特征：“跟着我，有肉吃”
人际交往倾向：光环永不灭
实战应对策略：把戏演得炉火纯青\\关键话术
互动交流及模拟演练
第三模块 才华型人格客户概述与应对攻略
第四课 马型人格客户核心特征——才华是把双刃剑
核心人格特征:有才走遍天下
人际交往倾向:锦心绣口我最爱
实战应对策略:你我都是同路人\\关键话术
互动交流及模拟演练
第五课 鹿型人格客户核心特征——委屈自己，成全他人
核心人格特征:熊掌和鱼肉兼得
人际交往倾向:锦上添花
实战应对策略:别把结局想得太乐观\\关键话术
第六课 牛型人格客户核心特征——让心静如秋水
核心人格特征:量变带来质变
人际交往倾向:风范，是不能丢的
实战应对策略:没必要和他们一起“撞南墙”\\关键话术
互动交流及模拟演练
第三模块 中庸型人格客户概述与应对攻略
第七课 兔型人格核心特征——换新鞋，走老路
核心人格特征：习惯寂寞，向往美好
人际交往倾向：你的鼓励对我很重要
实战应对策略：发现另一个不一样的自己\\关键话术
互动交流及模拟演练
第八课 猪型人格核心特征——一切都会好起来的
核心人格特征：车到山前必有路
人际交往倾向：活在当下
实战应对策略：把是非好恶表达出来\\关键话术
互动交流及模拟演练
第九课 鸡型人格客户核心特征——相安无事就好
核心人格特征：用耐心熬过生活的沟沟坎坎
人际交往倾向：到什么山唱什么歌
实战应对策略：让胸襟海纳百川\\关键话术
互动交流及模拟演练
第十课 狗型人格客户核心特征—— 鲜花送“偶像”
核心人格特征:幸福万年长
人际交往倾向:不负己心
实战应对策略:小心误伤\\关键话术
互动交流及模拟演练
第四模块 内敛型人格客户概述与应对攻略
第十一课 鼠型人格客户核心特征——看透不说透
核心人格特征：磨刀不误砍柴功
人际交往倾向：能掐会算的诸葛亮
实战应对策略：不做孤独的聪明人\\关键话术
互动交流及模拟演练
第十二课 狼型人格客户核心特征——天生胆大
核心人格特征：永不言败
人际交往倾向：利来则聚，利尽则散
实战应对策略：把人生当成一盘棋来考虑\\关键话术
互动交流及模拟演练
第十三课 蛇型人格客户核心特征——打开风景最美的那扇窗
核心人格特征:机会，总是砸向那些有周密准备的人
人际交往倾向:零摩擦
实战应对策略:松开紧拽着的双手\\关键话术
互动交流及模拟演练
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