课程内容:
上海交通大学品牌营销管理总裁班|上海交大企业家营销培训班|上海交大实战营销总裁培训班|上海交大营销管理创新研修班
上海交大实战营销总裁班课程特色
“上海交通大学实战营销管理(PMM)高级研修班”是上海交通大学继续教育学院结合交大MBA/EMBA优势资源及成功教学经验，将其中营销类精华课程进行完美提炼。专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计的系统营销管理提升课程，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！
交大营销管理培训班课程收益
1.全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
2.对营销技能有深层次的纵向延伸，对自身领导力亦有清晰的认识与提升
3.了解传统营销渠道建设方法，借助新型营销方式拓展营销通路；
4.培育建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；?
5.缔造非常营销业绩;拓展人脉资源平台。
上海交通大学创新营销高级研修班课程设置
1.营销战略
如何确定营销战略规划；营销战略制定的系统思路和决策方法；销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等
2.市场分析与策划
除了利用经验和亲身体验来感受市场脉搏外，利用科学方法分析判断市场至关重要。了解当代市场营销的新发展、加强对市场营销专业知识的理解与运用；掌握市场营销的方法—市场工程学、掌握市场分析的参数、方法与技巧；通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略；通过深入系统地授课与案例分析，整体提升市场分析与策能力
3.品牌运作与渠道建设
如何让产品创新彰显优势；王道营销；提升渠道与经销商竞争格局；营销渠道的竞争优势和价值分析；渠道运作的误区；中国分销行业实例研究；如何让经销商倾心于自己的品牌等
4.大客户营销
了解大客户营销的特点与营销技能；将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让营销变成无穷链
5.营销团队建设与管理
人是企业唯一的动态资源；营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法等。
6.实战演练-沙盘模拟
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。
7.网络营销工具应用
随着移动互联网时代的到来，互联网营销将继主动推销、营销策划、渠道营销后成为企业营销的主要方式。掌握互联网营销的技巧和方法既可以节省企业的成本，又可以进行实现企业品牌的高效能推广，并推动企业业绩的持续发展
8.人文论坛
国学智慧帮助营销管理人员提升自身修养，搭建阳光心态，提升修为的同时帮助管理人员开拓看待营销工作的视野
9.经济论坛
专家教授讲读国内外经济政治形势，借助高端视角了解掌握经济发展内在规律，以配合营销活动的更有效开展
备 注
1.可申请免费参加上海交通大学每月一次的致远大讲坛课程，
2.课间穿插学员交流活动，具体见班委活动通知。
标签：营销管理、大客户营销、营销、管理、市场营销、营销人员、市场分析
